外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】51号 


カテゴリー: 2007年05月31日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座51号  
             
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このメルマガ無料講座は、ビジネスをする上で「一般にあまり知られてい
ない、目にしない、聞いたことがない新鮮な情報をお伝えしたい」という
考えから誕生しました。

ぜひあなたのビジネスに役立ててください。

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正しいオファーの選択がDM営業成功の命運の鍵を握る


サービス業のような目に見えないビジネスにおけるDM営業の場合、何をオファー
に選択するか、それが反応率の決め手になります。

手紙DMの本文の文章がいくらうまく書けても、このオファーが拙ければ反応率
はゼロ、逆にオファーがよければ少々文章が拙くてもそれなりの反応率を得るこ
とができるのです。

なぜこの手紙DMは文章はよく書けているのに反応がまったくないのか、
なぜこの手紙DMはあまりよい文章とはいえないのに、意外に反応率がよいのか、
その両者を分析していくなかで、その要因がオファーの選び方にあることに気づ
きました。

したがって、反応がよくなかった場合、誤ったオファーを選択したまま、何度手
紙DMの文章をうまく書き直したところで反応率は上がりません。

では正しいオファーの選択の基準とは何か?

それは相手が魅力を感じるかどうかそれだけです。

例えば税理士の方は通常顧客開拓のために新規に設立された法人のリストを入手
し、自分の売り物が税務サービスだから節税に関する無料レポートをオファーに
した手紙DMを作るでしょう。

しかし、この発想は完全に誤りです。

どうしてそう言えるのか?

オファーを自分の立場から選択しているからです。

同じように社会保険労務士の方は社会保険料を安く方法を書いた無料レポートを
オファーにするでしょう。

しかし、この場合もっと他の魅力あるオファーがあります。

オファーは相手が何を望んでいるか、それだけを考えて決めるべきです。

サービス業で手紙DMによる顧客開拓を行っている場合、反応率がよくなければ
オファーが適切かどうかを相手の立場に立って再度見直すことが必要です。

多くはここにその原因があるからです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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手紙DMでオファーを決める場合、つい自分の売りに関連するものやテーマで選
びがちです。

しかし、手紙DM営業ではここに落とし穴があります。

相手が欲しいと思うものは何か、それをオファーとして準備すべきです。

新規に会社を設立した会社の経営者は節税よりももっと興味・関心のあることが
あります。

税理士の方はこのことに気づくべきです。

会社の経営者は就業規則や保険料よりも労務に関してもっと知りたい、手に入れ
たいと思うものがあります。

社会保険労務士の方はこのことに気づき、それをオファーとして提示すべきです。

同じように手紙DMによる顧客開拓を手がけ、うまく行く人、そうでない人、そ
の違いはこうしたちょったしたことに気づくかどうか、それだけのことです。

無料レポート、無料小冊子を作るにしても何をテーマにしたオファーにするか、
それを考えるのにはどれだけ時間をかけてもかけすぎるということはありません。

商品のように無料サンプルといったオファーが使えないサービス業では、オファー
の選択が決め手になることをぜひ覚えておいてください。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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