外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】50号


カテゴリー: 2007年05月24日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座50号  
             
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このメルマガ無料講座は、ビジネスをする上で「一般にあまり知られてい
ない、目にしない、聞いたことがない新鮮な情報をお伝えしたい」という
考えから誕生しました。

ぜひあなたのビジネスに役立ててください。

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2通の手紙DMで1億4000万円の受注


最近あらためて手紙DMの凄さを感じた出来事がありました。

私はある住宅メーカーの手紙DMコンサルを1年以上にわたり行っています。
その日新聞に折り込まれていた住宅販売のチラシが、この手紙DMコンサルを
行っているクライアントのDM発送先でした。

「チラシに掲載されている販売価格や内容が営業の何か参考になれば」と思い、
このチラシを捨てずに取っておきました。

DMプロジェクトの打ち合わせで訪問の際、持参したチラシを見せながら
「ここは確か、DMの発送先でしたよね」とお話したら、

何と「そことはもう7棟の住宅の受注をしてますよ」とのこと。

「えっ聞いてない」、驚きでした。

詳しいお話を聞くと、この相手には私が作った2通のDMを発送し、いずれも
反応があったとのこと。

2回目のDMの際、訪問しそれがきっかけで7棟の住宅1億4000万円の契
約を受注したそうです。

2回目の反応率は確か5%程度でしたが、そのうちにこんなビッグな当たりが
出たとは、手紙DM恐るべしです。

たった2通の手紙DMで1億4000万円の契約が成立するなんて。

ちなみに私のクライアントは中堅企業、相手はジャスダック上場企業。

中堅企業が手紙DMをきっかけにして上場企業とも取引できてしまう、
改めてその威力に衝撃を受けた出来事でした。

適切なオファーを用い、相手の感情を動かす手紙DMができれば、こんなこと
も可能になるのです。

今月末このクライアントは新規顧客開拓のため、さらに私の作った2種類の手
紙DMを仕掛ける予定です。

同業者はまさかこのクライアントが手紙DMでこのように顧客を集め、受注を
増やしているとは夢にも思わないでしょう。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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パソコンが故障していたため、ちょっと無料講座をお休みさせて頂きました。

今回取り上げさせて頂いたこのクライアントも以前は御多分にもれず、営業と言
えば紹介か飛び込みでした。

しかし、今ではそこに手紙DMを加えることで営業マンの数を増やさなくても効
率よく新規顧客を開拓することができるようになりました。

何と言っても東京、千葉、神奈川、埼玉にわたる1000件近い見込み客に一度
に自分の会社や事業内容を伝えることができるのです。

それでJASDAC上場企業から1億4000万円もの契約を受注。

これは手紙DMを使わないと絶対にできません。

このとき送った手紙DMは拙著テキスト「顧客が集まる手紙DMの秘密」に掲載
されています。

わずか3枚の白黒の手紙DMでどのように相手の感情を動かし、反応させるか。
目に見えないサービス業を営む方は必見の手紙DMです。

顧客開拓にDMをお考えの方、ぜひそのコツをつかんで下さい。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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