外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】49号


カテゴリー: 2007年04月27日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座49号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、ビジネスをする上で「一般にあまり知られてい
ない、目にしない、聞いたことがない新鮮な情報をお伝えしたい」という
考えから誕生しました。

ぜひあなたのビジネスに役立ててください。

=======================================================================


セカンドレターの書き方


以前手紙DMを送ったときに反応があったにもかかわらず顧客にまでは至らなか
った見込み客、その後ちょっと間隔が空いてしまったとき、電話営業をする前に
送っておくとスムーズに商談に持っていける効果のあるのが、この「セカンドレ
ター」です。

このセカンドレターはどのように書けばよいか。

まずは以前お世話になったお礼の一文を書きます。つぎに近況を尋ねる文章
「その後いかがですか」という文章を入れるとよいです。

これからが「セカンドレター」の書き方の重要なポイントになります。

こちらの情報として、例えば「新しい小冊子ができましたので送らせて頂きました」
等、何か新しいニュースを入れるとこの「セカンドレター」の大義名分ができるので
売り込み臭を漂わせずに送ることができます。

次が自社の宣伝アピールをする、一番大切な部分です。

その書き方のコツは

「自社の近況を説明しながらそのなかでさりげなくアピールする」のです。

たとえ見知らぬ相手に送るわけではない、「セカンドレター」であっても売り込み臭
は禁物です。「結局売り込みの手紙か」と思われてしまっては電話をかけてもよい感
触は期待できません。

したがって、いかに売り込みを感じさせないで自社をアピールできるかが鍵になりま
す。

このような「セカンドレター」は反応があったにもかかわらず顧客に至らなかった見
込み客のみならず、しばらくコンタクトをとることができていなかった既存顧客であ
っても非常に効果的なビジネスレターです。

このような「セカンドレター」を送った後で電話をかければスムーズに話を進めるこ
とができます。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


過去に一度でもコンタクトをとったことのある見込み客に対してはニュースレター
等を通して本来継続的な接触を心がけることが必要です。

しかし、思わずそのままになってしまったということが往々にしてありがちです。

そんなときに効果的なのが「セカンドレター」です。

これにより、自分の会社のことをもう一度思い出してもらうきっかけを作ることが
できます。

以前手紙DMに反応があったということはこちらのオファー等に対して何らかの興
味・関心があったわけですから、再度相手にとって自社がどのように役に立てるか
そのメリットを知らせることが重要です。

前はたまたまタイミングが合わずに顧客にならなかっただけだったかも知れません。

継続的にコンタクトをとっていれば、いつかチャンスが来ることも考えられます。

「セカンドレター」がその役割を果たしてくれるのです。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング