外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】46号 


カテゴリー: 2007年04月06日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座46号  
             
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このメルマガ無料講座は、ビジネスをする上で「一般にあまり知られてい
ない、目にしない、聞いたことがない新鮮な情報をお伝えしたい」という
考えから誕生しました。

ぜひあなたのビジネスに役立ててください。

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集客源(ルート)を増やす


先週号の復習です。


「法人顧客は攻めるマーケティング手法をとらないと集まらない」

特に目に見えないサービス業で法人顧客をターゲットにしている場合、この重
要度が増すことを忘れないでください。


今週号は「集客源(ルート)を増やす」です。


これは単純で「見込み客を集めるルートをできるだけ多くする」ということです。

たとえばある社会保険労務士の方はそれまで知人の紹介や直接見込み客にダイレ
クトメールを送っていたのを、懇意の保険会社の営業マンにアンケート用紙を渡
して、そのアンケート用紙の返信が自分のところに来るような仕組みを取り入れ
ました。

保険会社の営業マンは常に外回りの営業をしており、いろいろな中小企業の社長さん
と会う機会が多いわけです。相手にとってメリットがありそうなアンケートであれば
簡単に答えてくれます。

すなわちこの社会保険労務士の方にしてみれば、保険営業マンが見込み客を発掘し、
連れて来る役目を果たしてくれているわけです。

これにより、見込み客を集客する強力な集客源(ルート)が一つ増えたのです。

これは一種の紹介ではありますが、しかし”待つ”紹介ではなく、”攻める”紹介です。

そのような仕組みを作り、それが機能するようなツールも事前に完璧に準備されている
からです。

紹介により見込み客を集めようとする場合、多くは相手任せでツールも用意されないで
口頭で「もしお客さんがいたらよろしく」といったその程度のものです。

しかし、システム化された集客源を作ることで紹介が見込み客集客に有効に機能するの
です。

この集客ルートが単なる広告と違う点は、正しく効果が測定できる点です。どれだけの
アンケート用紙を配布して、そのうち何件が回収されたかがきちんと測定できるため、
改善点もわかります。

さらに重要なのは両者がお互いにメリットのある、WIN−WINの関係であることです。

これにより、継続的かつ長期的な見込み客集客が保証されます。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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前回の収益源を増やす、今回の集客源を増やす、どちらにおいても重要なのは
それを「システムとして機能させる」ということです。

見込み客を継続的に集客するためには「どのようなツールを使ってどのような
仕組みを作ればよいか」、そのような視点から増収増客のビジネスモデルを作
り上げる必要があります。

社歴が浅いにもかかわらず、短期間のうちに成功している中小企業、事務所の
多くのビジネスモデルを分析すると、このような継続的な集客システム、収益
システムを見事なまでに構築しています。

本文の事例の事務所もまさにそうです。

士業ビジネスではそれまで続いていた報酬規定が撤廃され、厳しい自由競争の
時代に突入しています。そのようななか勝ち組として生き残るためには、これ
までの同業者と同じようなやり方ではなく、本質を見極めたダイレクトマーケ
ティングが必要です。この社会保険労務士の方はそれを実行しているのです。

もちろんこのような発想は士業ビジネスに限らず、すべてのビジネスにおいて
通用するものです。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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