外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】45号


カテゴリー: 2007年03月30日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座45号  
             
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このメルマガ無料講座は、ビジネスをする上で「一般にあまり知られてい
ない、目にしない、聞いたことがない新鮮な情報をお伝えしたい」という
考えから誕生しました。

ぜひあなたのビジネスに役立ててください。

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収益源(ルート)を増やす


先週号の復習です。


「増収増客」は販売単価×販売数量という方程式で捉えるのではなく、つぎの
ようにシンプルに考えるべきである。

「増収」→収益源(ルート)を複数に増やす
「増客」→集客源(ルート)を複数に増やす

このように考えた方が増収増客を図る上ではるかに実践的な解決策が生まれる。


今週号はこのうち「増収」について考えてみたいと思います。

ここで「収益源(ルート)を増やす」とはどういうことか?

これもまずはシンプルに考えます。

ビジネスの相手は個人か会社しかありません。

・個人顧客を増やす
・法人顧客を増やす

これだけです。

したがって、個人顧客がメインの収益源の場合は、法人顧客を、法人顧客がメ
インの場合は、個人顧客をそれぞれ増やすことができないかを考えるべきです。

そしてダイレクトメールは前者のときに特に力を発揮します。

なぜなら法人顧客は個人顧客と違って広告宣伝をして待っているだけでは集まっ
てこないからです。

「法人顧客は攻めないと集めることができない」のです。これは鉄則です。

すなわちインターネットやタウンページ、宣伝広告は有効ではありません。
手紙やFAXその形式は別にしてダイレクトメールのようなこちらから直接コン
タクトをとる方法が必要不可欠なのです。

だからこそ法人顧客集客に効果的なダイレクトメールを書ける能力があるかどう
かが売上、収入アップの鍵を握ります。

このことは特に目に見えないサービス業で法人顧客をターゲットとするビジネス
例えば税理士、社会保険労務士、行政書士等の士業においては一層重要になって
きます。

したがって、そのようなビジネスを行う人は法人顧客集客のために一刻も早く効
果的なダイレクトメールを書く能力を身に付ける必要があるのです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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目に見えないサービスを提供し、法人顧客をターゲットにしているビジネス
であるにもかかわらず、紹介に頼ったり、あまり効果的ではないホームペー
ジ、タウンページ広告を利用する”待ち”のマーケティング活動しかしてい
ないケースがほとんどです。

しかし、法人顧客を獲得するためには手段はともかくこちらから”攻める”
マーケティングが必要です。

そのためには、既存顧客に向けて送るダイレクトメールの書き方ではなく、
はじめて送る新規顧客開拓用のダイレクトメールの書き方を習得しなけれ
ばなりません。

当然の事ながらかつてコンタクトのあった既存顧客に向けて来店を促すよう
なダイレクトメールと違って、お互いに何の面識も無い見込み客に向けて反
応を得るダイレクトメールははるかに難しいです。

それでも法人顧客をメインとするビジネスでは後者のダイレクトメールを書
けるか書けないかで、低コストで効率よく見込み客を集めることができるか
どうかの分かれ目になるので、この能力が絶対に必要だと言えます。

このように「増収」を漠然とした「収入を増やす」のではなく、具体的な
「継続的な収益源(ルート)」を増やすと捉えると、そのために自分のビジ
ネスに何が必要かがはっきりと見えてくるわけです。


ビッグニュースです!


日本語版の出版がずっと待たれていたあのダン・ケネディの名著
「THE ULTIMATE SALESLETTER」がついに明日東洋
経済新報社から発刊されます。

私は当時この本を読んで「ダイレクトメールに関する自分の考え方が間違っ
ていなかったことを確認し、自信を持つことができた」のを今でも忘れませ
ん。その後確信を持ってダイレクトメールを送り続けることができました。

原書の完全翻訳版ということであれば、市販されているなかではダイレクト
メールに関しては間違いなくNO1のノウハウ本だと思います。

ビジネスをされている方は絶対に読んでおくべき1冊、バイブルだと言えます。

詳しい目次等はこちらでご覧ください。

→  http://tinyurl.com/yt439m


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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