外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】43号


カテゴリー: 2007年03月16日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座43号  
             
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あなたはまだ、いまの営業のやり方を続けますか?

誰でも簡単にお金をかけずにいますぐでき、即効果の出る顧客開拓方法

それが『ダイレクトメール』を使う方法です。

”顧客を集めるダイレクトメール”を書くこと、作ることができれば
あなたの新規顧客を増やし、収入をもっとアップさせることができます!

「いったいどうすればダイレクトメールを使って新規顧客を増やし、収入を
アップさせることができるか」

本無料講座はその秘密を明らかにします。

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ビジネスチャンスにこそDMを使う


ご存知の通り、いまパートタイマーに厚生年金加入を義務付ける労働時間の
基準改正が行われようとしています。

このようなニュースを耳にしたとき、それを「自分に関係ない」と考えるか、
それとも「この改正が自分のビジネスチャンスとして捉えることはできない
か」と考えるかで、大きく変わります。

法律改正はそれが厳しくなる方向でも緩やかになる方向でもビジネスチャンス
であるとよく言われますが、それに気づくことはできても、つぎに大きく差が
出るのはそれをつかむために行動を起こすかどうかです。

多くの人は何となく「自分のビジネスチャンスになりそうだ」というのは気づ
くのですが、そのなかでそのために計画を立て、実行する人は僅かです。

今回の改正案であれば、従業員300人以上の中小企業が対象となることなの
で、例えば社会保険労務士の方であれば、一刻も早くこの改正案を手に入れ、
「この改正によりどう変わるか、影響を最小限に抑える方法を教える」オファー
を載せたDMを送れば、通常よりもよい反応が期待でき、低コストでより多く
の見込み客を集める最大のチャンスになるわけです。

重要なことは先手を打つことです。

法律が確定し、同業他社が立派なパンフレットを作って動き出す、関連書籍が
市販される前に、多少ラフであっても「早く情報を知りたいと」考える見込み
客にどこよりも先にダイレクトにコンタクトをとることで優位に立てるのです。

まさに先手必勝です。

相手が心の底から欲しがっている情報をどこよりも早く知らせるというのは、
情報に最大の付加価値を与えるものです。

このような相手にとってありがたいDMは決して売り込みとは捉えられません。

「保険料を安くする方法があります」では感情を動かされない見込み客も
「法律改正により、今のままではあなたの会社の社会保険料の負担が増えます
ー知らないと損をする同改正が会社経営に及ばす影響とはー」
のような見出しのDMで簡単に反応してしまうのです。

したがって、このタイミングでDMを出せば、見込み客1件当たりの集客を普
段の何倍も安いコストで実現できるわけです。

そう言えば昔西城秀樹の歌詞でこんなのがありました(古っ)。

「チャンスは一度、逃がしはしない」

このような法律改正によるビジネスチャンス、見込み客を普段の何分の1のコ
ストで集められる時は何度もありません。

トライした人、実行した人だけがそのチャンスを生かすことができるのです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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法律改正のビジネスチャンスに先週号で解説したSTEPレターマーケティング
は最適です。

法律改正では少なくとも2回はレターを送ることができます。

1回目は法律案の段階、2回目は確定した法律の段階です。

ここにそれぞれオファーを組み入れれば計4回の4STEPレターマーケティング
が可能です。

見込み客の必要としている情報なので、売り込み臭を感じさせないで4回ダイレクト
にコンタクトをとることができます。

このように法律改正をテーマにしたDMでは、法律案、法律確定と確実に2回チャン
スがあるので、私はこれを1粒で2度美味しい「グリコマーケティング」と名づけて
います(古っ)。

士業の方はぜひグリコマーケティングをトライしてください。

ちなみに私もいま法律改正の間隙をぬったダイレクトメールを仕掛けるべき準備中で
す。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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