外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】42号


カテゴリー: 2007年03月09日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座42号  
             
=======================================================================

あなたはまだ、いまの営業のやり方を続けますか?

誰でも簡単にお金をかけずにいますぐでき、即効果の出る顧客開拓方法

それが『ダイレクトメール』を使う方法です。

”顧客を集めるダイレクトメール”を書くこと、作ることができれば
あなたの新規顧客を増やし、収入をもっとアップさせることができます!

「いったいどうすればダイレクトメールを使って新規顧客を増やし、収入を
アップさせることができるか」

本無料講座はその秘密を明らかにします。

=======================================================================


2STEPレターマーケティングとは


最初からいきなり成約を狙うのではなく、まずオファーに申し込んでもらうこ
とを目的とし、そのつぎの段階で注文や購買に結びつける2STEPマーケテ
ィングはいまや知らない人はほとんどいません。

そのなかでレターに着目し、1STEPレターと2STEPレターの2回の手
紙DMで顧客を獲得する方法が、2STEPレターマーケティングです。

これまでのマーケティングでは、オファーを載せた最初のレターについての重
要性は認識されていましたが、オファーを送る際に同封されるレターに関して
は重視されていませんでした。

その証拠に見込み客に2回目に送られるレターをどのように書けば、成約して
もらえる可能性が高いかに関しての秘訣、コツ、ノウハウを解説したものは皆
無です。

しかし、この2STEPレターマーケティングでは実はこの2回目に送られる
レターこそが重要なのです。

なぜならこのレターが相手の感情を動かし、成約に結びつけることができるか
どうかの鍵を握っているからです。

手紙DMを使ったマーケティングでは、つい最初に送る、見込み客にオファー
を申し込んでもらうDMの反応率、したがって、その段階での書き方だけにつ
い注意が向きがちです。

よい反応率さえとれれば成功したも同然のように。

しかし、

手紙DMを使ったマーケティングでは、


1STEP 見込み客にオファーを申し込ませる手紙DM
2STEP オファーを申し込んだ見込み客を顧客に変える手紙DM

のようにツーステップでそれぞれ手紙DMが機能していることを忘れてはいけ
ません。

多くの人が最初のSTEPでオファーをとることで満足してしまっていますが、
手紙DMマーケティングは原則としてこのように最短2STEPレターにより
完成するのです。

したがって、手紙DMマーケティングにより、顧客を増やすためには、1ST
EP、2STEPの段階において、それぞれ目的を達成するためにどのような
点に注意して書いたり、作ったりすべきかを知っておかなければなりません。

この両者は、集めた段階では決して売上にならない、収入に結びつかない見込
み客向けのレターと、注文後にすぐにキャッシュをもたらす顧客に変わる可能
性の高い見込み客向けのレターという非常に大きな違いがあり、それゆえその
書き方についても重要なポイントが異なります。

わかりやすく言い換えれば1STEPは「反応率を高くするレター」であり、
2STEPは「成約率を高くするレター」です。

当然の事ながらこの両者を同じように書いてはいけません。

2STEPの「成約率を高くするレター」を「反応率を高くするレター」のよ
うに書けば、成約率は決してよくならないからです。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


2STEPの段階でのオファーに同封する手紙DMこそ重要なレターです。

このレターをお礼と商品紹介、説明等が中心になっているため、成約率が上がら
ないケースがいかに多いことか。

私もかつてはそうでした。

しかし、それをある7つの法則に沿ったレターに変えたら成約率はコンスタント
に10%を超えるようになりました。

実際その法則通り、その順序にしたがって2STEPのレターを改善した銀座の
サプリメント販売会社は成約率が1%から10倍の10%になりました。

その生の声はこちらの「お客様の声紹介」に載っています。

→ http://www.1000gets.com/html/yoiDM.html

このように手紙DMマーケティングは2STEPレターが有効に機能してはじめ
て新規顧客を増やしていくことができるのです。

そして重要なのは成約率を高くするレターができれば、顧客を増やすという点に
おいては反応率がたとえ悪くてもそれをカバーしてしまうほどの効果があるとい
う点です。



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

ハロー株式
読者2万人超。「週刊ダイヤモンド」・「日経ネットトレーディング」・「初歩のパソコン」にも紹介され、3年連続「まぐまぐ大賞マネー部門第1位!」、メルマでは9年連続で最高栄誉の「総合大賞」を受賞中。「まぐまぐ殿堂入り」の無料投資情報誌です。役立つ情報満載で必見。株式相場見通し・投資ノウハウ、有望銘柄情報を10年以上に渡って配信しています。是非ともご活用下さい!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

社長が知っておきたい、お金とビジネスの話
税理士の山下久幸が、「お金とビジネス」を切り口に語るメールマガジン。 このメールマガジンのコンセプトは『不易流行』(ふえきりゅうこう)。 メルマガの内容は僕が日々得た情報の中から様々な変化を、独断と偏見でお伝えしたいと思います。変わるものと、変わらないものを知り、皆さまのビジネスや人生のヒントとしてお役立て下さい! この他、有料で『メルマガ顧問税理士』も絶賛発行中です(*^_^*) http://www.mag2.com/m/0001670898.html
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

自分らしく生きるレッスン
筆者 坂上 浩(さかうえ ひろし)は、東大卒、東大大学院修了 メガバンク出身のプロコーチ。 専門領域は「ライフコーチング」 (充実した人生を創るサポート) 一見、順風満帆な経歴に見えるも、母子家庭に育ち、会社員時代はワクに縛られ自分らしく振舞えず不眠・うつで出社拒否を経験。 暗闇から抜け、好きな仕事で独立を果たすプロセスから掴んだ、自分らしく生きる為の「考え方」と「具体的な実践法」を惜しみなく披露! プロコーチから学びたい! コーチングに興味がある!そんな意欲の高いあなたのご購読をお待ちしています!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング