外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】41号


カテゴリー: 2007年03月02日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座41号  
             
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あなたはまだ、いまの営業のやり方を続けますか?

誰でも簡単にお金をかけずにいますぐでき、即効果の出る顧客開拓方法

それが『ダイレクトメール』を使う方法です。

”顧客が集まるダイレクトメール”を書くこと、作ることができれば
あなたの新規顧客を増やし、収入をもっとアップさせることができます!

「いったいどうすればダイレクトメールを使って新規顧客を増やし、収入を
アップさせることができるか」

本無料講座はその秘密を明らかにします。

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勝機を逸するな


何事においてもタイミングは重要です。

ダイレクトメールを発送するのによい時期というのも当然あります。

まさに反応率をよくするダイレクトメールの法則「SWOT法則」の「T」
です。

その点からすると、一般に4月からは企業、個人を問わず、フレッシュス
タートを考えているので、その1ヶ月前のこの時期はダイレクトメールの
発送のタイミングとしてはよいといえます。

実際3月は展示会やショー等、見込み客を集める目的の催しが多いです。

3月は相手が何か新しいものを探しているので、そのようなところにダイレ
クトメールを送ると普段よりも簡単に感情が動きやすく、反応率がよくなる
のです。

当時私は見込み客を集めるために手紙DMを出したいと考えていましたが、
あえてこのときまでじっとそのタイミングを待ちました。

「相手が自らすすんで何かを探している、求めているときは、多少手紙DM
が拙くても反応を得やすいのではないか」と考えたからです。

予想は的中しました。

このタイミングを選んだことにより、私のような無名な、実績も何もない会
社でも組織の大きいホテルとはじめて取引を成約することに成功したのです。

このように相手が新しいものを探しているときは、感情の扉を開けやすいの
です。

だからもしあなたのビジネスがそのパターンに当てはまるのなら、いまはダ
イレクトメールを送って新規顧客を増やすのには絶好のチャンスなのです。

相手が探している時期なので、他の時期と違って多少売り込み臭が強くても、
反応を得られやすいので、十分にトライする価値があります。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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残念ながらホテルの経営路線の変更により、このホテルとの取引は2年前に終
わりました。

しかし、手紙DM1通で4年間継続的に取引を行い、700万円以上の売上を
上げることができました。

手紙DM1通、無料サンプルのコスト合わせても1000円程度なので、実に
投資額に対して7000倍ものリターンを生むことができたのです。

このケースでは、3月というタイミングで相手にコスト100円の手紙DMを
出したことが優良顧客をつかみ、その後大きな利益につながったのです。

これがダイレクトメール営業のパワーです。

あなたのビジネスにダイレクトメールを使って、このタイミングを逃さないで
確実に新規顧客を増やしてください。



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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