外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】39号


カテゴリー: 2007年02月16日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座39号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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手紙DMによる新規の販売ルート開拓の際の注意点(2)


前回個人消費者向けDMと法人営業向けDMの根本的な違いについて説明し
ました。

くれぐれも個人消費者向けDMの書き方で会社向けDMを書かないようにし
てください。

必ず反応率が悪くなりますので。

法人営業向けDMでは個人消費者向けDMと異なり、もう一点注意すべきこ
とがあります。

それは宛名です。

法人営業向けの場合、ターゲットである送り先の個人名は通常わかりません。

そのため、「・・・ご担当者様」という宛名をつい書いてしまいがちです。
実際このような宛名のDMを非常に多く目にします。

しかし、「・・・ご担当者様」というのは、はじめからこのDMは捨ててく
ださいと言っているようなものです。

それはその宛名の書き方を見ただけで、それが知らないところから送られて
きて、しかも売り込みのDMと推測されるからです。

誰もが電話のセールスで知らないところから突然電話がかかってきた経験が
あると思います。

そんなとき何よりもまず警戒心が先に立ち、拒絶感が強くなるでしょう、そ
れと同じです。

したがって、DMの反応率をよくしたいのなら「・・・ご担当者様」という
宛名の書き方だけは絶対に避けるべきです。

もちろんそれが印刷された宛名ラベルは言語道断です。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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クライアントのDMコンサルでは、手紙DM原稿を作成するまでが私の仕事で
その後のリストにもとづく宛名書き等はクライアントに任せています。

そんなときよくあるのが、「・・・ご担当者様」で送ってしまったというケー
スです。

一番やってはいけない宛名の書き方で出してしまっているのです。

そのつぎのDMではこの点を改善して発送すると確実に反応率がアップするの
で、そうした事実からもこの宛名の書き方が反応率を悪くする要因であること
がわかります。

反応率が悪い場合、ついDMの書き方に問題があるのではないかと思いがちで
すが、送り先である宛名の書き方といったそれ以前の問題で、DM自体がター
ゲットとする担当部署の相手の手元に届いていない、届いても開封されていな
いことにより、そのような結果を招いているということは実は決して少なくあ
りません。

この点は法人営業向けDMの反応率をアップさせる上で絶対にクリアしなけれ
ばならない重要な問題なので、注意すべきです。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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