外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】36号 


カテゴリー: 2007年01月26日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座36号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法(9)


資金、人員等の少ない小さな会社が仕掛けるべきマーケティングは「ゲリラ
マーケティング」であるべきことは言うまでもありません。

私もジェイ・C・レビンソン氏の「ゲリラ・マーケティング」を勉強してい
る一人ですが、彼が「お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法」を
紹介しています。


9 マスターマインドグループを作り上げる


日本で昔から「三人寄れば文殊の知恵」と言われているように、一人でできる
こと、考えられることには限界があります。

組織力を使って未知の分野、未開拓の市場を開拓することでビジネスを発展さ
せることができる、その組織力がマスターマインドグループです。

マスターマインドグループという概念は、ナポレオンヒル氏の「巨富を築く
13の条件」で説明されており、ゲリラマーケティングのジェイ・C・レビン
ソン氏のみならず、マーケティングの天才ダン・S・ケネディ氏の著書
「THE ULTIMATE SALESLETTER」でも紹介されている
ほど多くのマーケッターに影響を与えています。

海外ではその実績、効果が認められているにもかかわらず、日本ではその当時
厚生省から認可を受けることのできなかったキシリトールを困難の末、国内に
普及させることに成功した藤田氏もまさにこのマスターマインドグループを作
り上げたことがその成功要因でした。

彼の著書「99.9%成功するしかけ」(かんき出版)を読むと、マスターマ
インドグループとは具体的にどのようなものを言うのかがよく理解できます。

自分の専門分野でないことを自ら勉強し、一定水準のレベルまで持っていかせ
るには時間がかかるし、それでもなお経験も十分とはいえません。そんなとき
その道の専門の人に任せてしまい、それを利用する、ビジネスにおいてスピー
ドが求められるこの時代にあっては、マスターマインドグループのような発想
はとても重要だといえます。

そして頭に入れておくべきはこの発想法は1+1=2ではなく、3以上にして
しまう効果があるという点です。

だからこそ著名なマーケッターが一つのマーケティング戦略としてあちこちで
紹介しているわけです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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ご覧になられた方もいると思います。

先日のテレビ東京「WBS」によれば、ある百貨店がDMの反応率を0.1%か
ら10倍の1%にしたそうです。

知名度の高い百貨店でも単に顧客リストにもとづいて送付するDMの反応率は
0.1%にしかならないという事実も興味深いものがありますが、それ以上に興
味をそそられたのは、

どのような理由でこの百貨店はDMの反応率を10倍にできたか?

というところです。

放映された内容によると、それは印刷業界におけるデジタル革命の成果だそうで
す。

かつてのアナログ印刷では1000部印刷となると同じものしかできなかったの
ですが、デジタル印刷により今では1000部印刷のすべてを違うデザインにす
ることが可能になったのです。

これにより、複数の種類のDMを作り、それらを送り先の嗜好に合わせて分けて
送ることができるため、この百貨店は反応率を10倍にできたのです。

反応率をアップさせる「SWOT法則」の「S」と「W」を同時に改善したとい
うわけです。

まさに私が提唱している、これからのDMは「カスタマイズ」がキーワードにな
る、それのよい実践例といえます。

送り先に合った興味・関心の高いメッセージを載せたDMを作ることができれば
必然的に反応率をよくなり、顧客の来店も増え、購買金額もアップします。

DMの作成を受注する印刷会社にとってもこのように発注先の顧客の増加、売上
の増大が確実に見込める方法ですので、強力なセールスポイントとなり、売り込
みやすい一つのビジネスチャンスになります。

すなわちこれはDMの印刷を発注する側、それを受ける印刷会社双方にとってメ
リットのある、WinーWinの関係が成り立つのです。

このように人間の手ではなく、機械やコンピューターで手間のかかる「アナログ
化」、「カスタマイズ化」ができるようになれば、それはすべての人のビジネス
チャンスを拡大するのです。

後はそれに気づき、それを掴むかどうかはその人自身です。

そのためには日頃からの情報収集、アンテナを張り巡らしておくことが必要です。
私のこのメルマガ無料講座がそのお役に立てればと思っております。

では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

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