外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】35号


カテゴリー: 2007年01月19日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座35号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法(8)


資金、人員等の少ない小さな会社が仕掛けるべきマーケティングは「ゲリラ
マーケティング」であるべきことは言うまでもありません。

私もジェイ・C・レビンソン氏の「ゲリラ・マーケティング」を勉強してい
る一人ですが、彼が「お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法」を
紹介しています。


8 案内広告を使え


その広告だけですべての情報を伝えようとすると大きなスペースを必要とし、
広告コストも高くつきます。

しかし、案内広告という形で注意を引き、後は店舗や電話へ誘導する方法を
とれば、小さなスペースで済み、コストもそれほどかかりません。

しかも重要なことは小さなスペースの分広告に対する反応が悪くなるかとい
う決してそうはならず、むしろ問い合わせ等の反応はかえってこっちの方が
よくなる点です。

彼は案内広告をつぎのように説明しています。

「案内広告は新規顧客を開拓するのにパワフルでお金のかからない方法である。
うまく作れば素晴らしい成果を上げることができるだろう。
また、大きな予算をかけて広告を行う前のテストとして使うのにも優れた方法
である。
多くの成功しているビジネスにはこうした低コストの広告を用いられているの
だ。」

広告に限らずDMにおいてもそうですが、お金をかけないで最大の成果を上げる
ためにはどうすればよいか、どのような工夫、仕掛けが必要かを考えることがと
ても重要です。

いまは広告であれDMであれ、お金をかければよい成果が期待できるかというと
決してそうではありません。チラシに多額のお金をかけてまったくお客が集まら
なかったというのは不思議なことではないのです。

であればお金をかけない集客方法を前提に考えるべきではないでしょうか。

そのような点でインターネットはもちろん手紙DM、FAXDMは最適な集客ツ
ールであると言えます。

しかも重要なことは、いま効率よく儲けている会社、自営業者の方はコストのか
からないこれらのツールを一つだけではなく、組み合わせて使っているという点
です。

自分の会社の集客ツールをもう一度見直し、この春からのフレッシュスタートへ
の準備をはじめてはいかがでしょうか。


追伸

春に花を咲かせることができるのは、冬の寒さ、きびしさに耐え、そのときに備
えてしっかり準備できているからです。

自然の法則には人間が学ぶべきことがたくさんあります。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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前回のテーマ「顧客のために他に何ができるかを考える」でそれを実践している
こんな会社をご存知ですか?

その会社は引越し業者です。

ではこの引越し業者がお客様のためにどのような潜在的ニーズに目をつけて成功し
ているか?

それは同時に敷金を取り戻すサービスを行うことです。

引越し時には入居時の敷金を返還してもらうことが必要になりますが、近年その返
還の金額を巡り、大家さんと入居者との間でトラブルが多発しています。

この会社はそこに目をつけました。お客様が引越し時に必ず直面する煩わしい作業
を引き受けるという付加価値のあるサービスを本業である引越し業につけたのです。

まさに「顧客のために他に何ができるかを考えた」素晴らしい発想力です。

付加価値のあるサービスをたった一つ追加するだけでこのように簡単にお金をかけ
ないで売上をアップさせ、顧客を増やすことができるのです。

そして実はこの会社も例外ではありません。

案内広告を上手に使っています。

そのメインの見出しはというと

「敷金トラブルなしで、10万円以上浮かす方法!」で、

サブの見出しが

「敷金はアナタのものです!諦めないで下さい。
しっかり返してもらいましょう!」

読み手のハートをがっちりとつかむいずれも素晴らしいコピーです。

そして無料オファーは「敷金トラブル解決マニュアル」進呈です。

すべてにおいてパーフェクトな案内広告です。

このような広告こそが中小企業がとるべき、著名度のある会社のテレビ広告に負け
ない集客戦術です。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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