外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】34号


カテゴリー: 2007年01月12日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座34号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法(7)


資金、人員等の少ない小さな会社が仕掛けるべきマーケティングは「ゲリラ
マーケティング」であるべきことは言うまでもありません。

私もジェイ・C・レビンソン氏の「ゲリラ・マーケティング」を勉強してい
る一人ですが、彼が「お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法」を
紹介しています。


7 顧客のために他に何ができるかを考える


言われてみれば何てことはないですが、でも案外忘れてしまっていることです。

そして実際これを完璧に実行できている会社、お店も少ないような気がします。

花屋さんは花を売っています、花には花瓶が必要です。しかし、町の花屋さん
で店頭で花瓶を売っているお店はどれだけあるでしょうか?

このように考えていくと、顧客1件当たりの客単価をアップさせたり、購買頻
度を増やす方法はいろいろ考えられ、その結果お金をかけなくても売上を増や
すことにつなげられます。

これは言わば顧客の潜在的ニーズを顕在化させるものであり、こちらから仕掛
けてみてはじめて顧客が気づき、ウオンツを起こさせることができます。

いま一度「自分の顧客のために他に何を提供することができるか」を考えてみ
てはいかがでしょうか。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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1月というこの時期は一年のスタートということで、セミナー、講演が最も多い
月だそうです。

確かに有名な先生による「新春講演会」という案内を新聞等でよく目にします。

私は自分で本を読んだりする自己学習が多いのですが、今年最初に読んだ本は日
本でキシリトール普及までのいきさつを書いたマーケティング実話「99、9%
成功するしかけ」でした。

製品やサービスは「よい」というだけでは決して売れるものではない、その伝え
方、販売方法がそれ以上にはるかに重要であることを再認識させてくれました。

やはり鍵は「マーケティング」であり、学ぶべきは「マーケティング」なのです。

マーケティングこそが会社の存続を可能し、発展・成長を持続させる命です。

今年も「ミラクルレターマーケティング」の名に恥じないよう「ミラクルレター」
を生み出していき、新規開拓にお悩みの方のお役に立ちたいと思っています。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

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