外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】32号


カテゴリー: 2006年12月28日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座32号  
             
=======================================================================

効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

=======================================================================


「PASONA法則」と「AIDA法則」の違い


「『PASONA法則』と『AIDA法則』の違いを教えて欲しいのですが」

よくこのような質問を受けます。

「PASONA法則」はセールスレターの神様 ダン・S・ケネディ氏が著書
「THE ULTIMATE SALESLETTER」のなかで、ダイレク
トメールの書き方の一つの型として示したものを、カリスママーケッター 神
田昌典氏が反応がよくなる文章の書き方としてわかりやすく法則化したもので
す。

ここで注意しなければならないのは、ダン・S・ケネディ氏がダイレクトメー
ルの書き方の一つの型として示しているという点です。

あくまで「書き方の一つの型」、パターンなのです。

すなわちそれですべての商材、どんなマーケットにでも通用するダイレクトメ
ールが書けるという、文章法則ではないし、彼も決してそのようには言ってい
ません。

したがって、問題解決型の商材、サービスの場合においてのみこの書き方は通
用しますが、そうでないベター型の場合、この書き方は使えません。

例えば美味しいものを食べるという心理は、相手にとっていま何か抱えている
問題を解決するために美味しいものを食べるわけではなく、純粋に「美味しい
ものが食べたい」というものです。

相手が問題として潜在意識のなかにないものを「このような問題を抱えている
でしょう、それを解決するにはこのような方法があります」という切り口でダ
イレクトメールは書けません。

このように「PASONA法則」がダイレクトメールの書き方の一つの型であ
るのに対し、「AIDA法則」は行動に至るまでの相手の感情に合わせた文章
の書き方法則です。

両者の関係は、「AIDA法則」にしたがって書くダイレクトメールの書き方
の一つに「PASONA法則」があると理解すべきです。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


今年最後の無料講座になりました。

「PASONA法則」と「AIDA法則」の違い、おわかりになりましたでし
ょうか。

ダイレクトメールの書き方は「AIDA法則」には必ず従っていなければなり
ませんが、反応率をよくする上で「PASONA法則」で書くのが適している
商材、サービスとそうでない場合があることを頭に入れておいてください。

実際私が以前25%の反応率をあげたダイレクトメールは、PASONA法則
のような型ではありませんでした。

どちらかというとPASONA型を変えたことで反応率がアップしたのです。

それはその商材が問題解決型商品ではなかったから、そのようなよい結果が出た
のです。

ダイレクトメールを書く上で何よりも重要なのは「AIDA法則」です。

すなわち相手の注意をどう引き、興味・関心を抱かせ、欲望をわかし、行動を
起こさせるかという文章の書き方です。

それを完璧にマスターできれば、問題解決型、ベター型、どんな商材、サービ
ス、どんなマーケットに対してであっても、顧客を集めるダイレクトメールが
書けるようになるのです。

私もこのお正月休みを利用してさらにそれに磨きをかけたいと思っています。

このような文章能力はダイレクトメールはもちろんそれ以外のマーケティング
ツールを使う上で新規顧客開拓を成功させるためには絶対必要なものです。

皆様もぜひさらなるブラッシュアップを目指してください。


今年一年無料講座を受講頂きありがとうございました。
来年もどうぞよろしくお願いいたします。
よい年をお迎えください。


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

株投資・初心者からミリオネアへ
一般の個別銘柄は、 日経225先物に引きずられて動く習性があります。 そのため、個別銘柄を売買する場合は、 先物の動向をチェックした上で、売買する必要があります。 ここでは、その日経225先物の動向を中心にお伝えしてまいります。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

毎日1分!経済英語NEWS(解説付き)
TOEIC235点だった私が900点を超えるまでの勉強の過程で感じた、「英語のニュースを解説してくれる教材があったらいいのに。。。」という思いを形にしました。 全ての英文に、文法解説・和訳 がついています。 「読めない英語」は聞き取れません。 1ヶ月無料です。もしあなたが、「本気で英語を身に着けたい!」と思っているのであれば、挑戦しない理由はないはずです。 あなたの英語力を必ず引き上げてみせます。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

問題解決研究所刊【よくわかる!英字新聞の読み方】
このメルマガは、中学レベルの英語を復習できるように、毎号、英字新聞記事を使って文法事項を解説します。また、取り上げたニュースの背景を解説し世界で起こった出来事が我々にどのように関係するのかをお伝えします。2020東京オリンピックに向かって英語は欠かせません。このメルマガを購読すれば、世界の人とつながるための英語脳ができ、さらにはグローバル競争に勝つための戦略脳を作れます。戦略は弱者のためにあります。忙しい方、英語の苦手な方に最適なメルマガです。メルマガ読者だけの特典・イベントを開催します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング