外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】31号 


カテゴリー: 2006年12月22日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座31号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法(6)


資金、人員等の少ない小さな会社が仕掛けるべきマーケティングは「ゲリラ
マーケティング」であるべきことは言うまでもありません。

私もジェイ・C・レビンソン氏の「ゲリラ・マーケティング」を勉強してい
る一人ですが、彼が「お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法」を
紹介しています。


6 ニュースレターを使え

「お金をかけないでビジネスを構築させる、その一つの方法がニュースレター
を利用することである」と彼は言っています。

「ニュースレターにはあなたの顧客にとって必要な情報が詰まっている。だ
からニュースレターは何と広告よりも4倍読まれるのだ。

では顧客に読まれるよいニュースレターとは?

それは読み手が抱えている問題を解決する手助けとなるものである。」


日本でも最近ニュースレターを使ったマーケティング手法は注目を浴びてき
ていますが、彼はかなり早くからこの「ニュースレター」に着目し、著書
「実践的ゲリラマーケティング」のなかでも実行する際の注意事項について
触れています。そのうち重要なものはつぎのとおりです。

・情報提供だけではなく、購入の動機づけにするものであることを忘れるな
・簡単で読みやすいものを作れ
・定期的に発行すべき
・送る人を絞り込め


(次号に続く)



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                   編集後記
                

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ニュースレターは、DM、メルマガ等と同じく顧客とのコミュニケーション
ツールとして位置づけることができます。継続的なコンタクトを図ることで
顧客を囲い込む戦術の一つです。

もちろん私の手紙DMのように、ニュースレターを新規顧客開拓ツールとし
て活用することも考えられます。

顧客向けのニュースレターでは通常一定以上の購入金額の顧客向けという形
でターゲットが絞り込まれるわけですが、新規開拓で使う場合も誰に向けて
送るかについては十分に検討しなければなりません。

新規顧客開拓に使うニュースレターはポスティングに向いています。
チラシだと見向きもされないものが、ニュースレターという形をとるだけで
読み手の注意を誘いやすいからです。

また、地域密着型ビジネスにおける新規開拓ではニュースレターはより効果
を発揮すると思われます。

DM、ニュースレター等、結局こうしたアナログのマーケティングツールが
相手の感情を動かすパワーを持ち、見込み客を集めたり、新規顧客を増やす
ことができるのです。

この機会に自分のビジネスにどのアナログツールを用いれば顧客を増やし、
維持させることができるかを再検討されてみてはいかがでしょうか。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
次号は今年最後の無料講座になります。
読者の方に対し一年の感謝を込めて、ご質問の多い「PASONA法則」と
「AIDA法則」の違いがテーマです。
顧客を集める文章の書き方を知りたい方必見です。
また、1週間後にお会いしましょう。


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

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