外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】30号


カテゴリー: 2006年12月15日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座30号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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わかっていてもつい忘れがちなマーケティングの基礎を再確認して頂く目的
で、シリーズで「ゲリラ・マーケティング」のジェイ・C・レビンソン氏の
「お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法」を5回にわたって紹介
しています。

今回はちょっと一休みして、「成約率を10倍にした手紙DMの秘密」につ
いてご説明します。


「成約率を10倍にした手紙DMの秘密」


それは突然の電話でした。

「手紙DMを送って8%の資料請求が来るのですが、その先の成約率が1%
しかありません。資料請求から成約につなげる手紙DMのコツってないので
しょうか。」

見込み客に手紙DMを送った、そこでそこそこの反応があった、しかし、肝
心の注文にまではなかなか至らない、実はこのような相談は決して少なくあ
りません。

私はこの件、「成約率をアップさせる手紙DMの書き方」に関するコンサル
ティングを引き受け、電話を頂いた経営者の方に早速「反応があった見込み
客に資料を送る際に使っている手紙DMの現物を送ってください」とお願い
しました。

その手紙DMを見てみると、やはり多くの方が犯しているような誤った書き
方がされていたのです。

それは何か?

「AIDA法則」が使われていなかったのです。

「成約率をアップさせるフォローの手紙DMをどう書くべきか」、私の知る
限りそのノウハウは知られていません。

これこそが売上につながる、実は最も重要なステップの手紙DM、セールス
ツールであるにもかかわらず。

実際アメリカのDM、セールスレターに関する書籍を見てもこの部分に関す
る記述はほとんどありません。

反応を得るところまでの書き方は多くのマーケティング関連書物に書かれて
いるのに。

だからこそこの経営者の方は私に連絡してきたと思われるのですが。

ちなみになぜ私のところに電話をかけてきたかというと、私の本を読んで自
ら手紙DMを作り、反応率8%をあげることができたので、私のことを信頼
して頂いたのがその理由のようです。

話をもとに戻します。

成約率をアップさせるためには、フォローの手紙DMにおいても、最初に送
るオファー付きの手紙DM同様、相手の感情を動かす「AIDA法則」を用
いた手紙DMを作る必要があります。

なぜなら「資料請求から注文へ」という行動をとってもらうために、相手の
感情を動かさなければならないからです。

最初の手紙DMでは、「中身を読んでもらい→オファーに申し込んでもらう」
ように相手の感情を動かす「AIDA法則」が求められるのと同様、フォロー
の手紙DMでもその段階に応じた「AIDA法則」が必要なのです。

これを知っているか、いないとでは天と地ほどの差があるくらい重要なノウ
ハウですので、ぜひ覚えておいてください。

このように、「AIDA法則」はどんな商品・サービス、どんなときでも通
用する最強、万能な文章の書き方法則なのです。

コンサルをして1ヶ月ほどたった頃このクライアント様から電話を頂きまし
た。

「先生ありがとうございます、成約率10%でした。70件の資料請求で7
件の注文がきました!」

それまで1%の成約率しか上げられなかったフォローの手紙DMが「AID
A法則」により、10倍の成約率を上げられる手紙DMへとパワーアップし
たのです。

私がアドバイスさせて頂いたのは、たった1時間だけ、「フォローの手紙D
MでAIDA法則をどのように使って書くか」、それだけです。

信じられないかもしれませんが、たった1時間で成約率10倍の手紙DMが
完成したのです。

この会社は今後この成約率を10倍にする手紙DMを使うことで、どんどん
新規顧客を集めることでしょう。

まさにこのメルマガのタイトルどおり
「あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法」です。

「資料請求から注文へ結びつける」ための「AIDA法則」に則った手紙D
Mの書き方ノウハウは、まさに私が自らのビジネスで試行錯誤を繰り返して
生まれたものであり、これにより私自身も毎回確実に10%以上の成約率を
上げていたので、自信を持ってお教えしました。

このクライアント様の成功により、このノウハウが本物であることがまた
証明されたのです。


(次号に続く)



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                   編集後記
                

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最初の手紙DMで集めた見込み客を顧客に変えるためのフォローの手紙DMにお
いても、その段階に応じた「AIDA法則」に則った書き方が必要になるのを知
ってから実はそんなに長くはありません。

新規顧客開拓のために手紙DMを送り、10%の見込み客から反応があった、そ
の時点でつい安心してしまいます。

そのため、「無料サンプルや無料レポート等に同封する手紙DMをどう書けばそ
のつぎの成約率をアップさせることができるか」を実は私もそれまではあまり深
く考えていませんでした。実際非常に重要な点であるにもかかわらず、拙著「ど
んどん顧客が集まる魔法の手紙DM」ではこれに関しての記述はありません。

しかし、現実のビジネスの上では最初の手紙DMでオファー申し込みがどれだけ
あったとしても、それは「売上」にはなりません。「利益」を生まないのです。

そのつぎに送るフォローの手紙DMこそが「売上」に直結し、「利益」をもたら
してくれます。

それに気がつき実践したとき、手紙DMがキャッシュを生み出すのです。

そしてそのような手紙DMを作るために絶対に欠かせないのが「AIDA法則」
です。

このどんな商材、どんな場合であっても使える最強、万能な文章の書き方法則
「AIDA法則」を正しくマスターすることで、手紙DMの反応率だけでなく、
成約率までも10倍にすることができます。

今回の事例の経営者の方のように、「AIDA法則」を自分のものにし、反応
率、成約率を10倍にする手紙DMを作り、新規顧客を増やしたい方はぜひこ
ちらの実践テキストで勉強してください。


 「顧客が集まる手紙DMの秘密」

→ http://www.1000gets.com/html/yoiDM.html



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。



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