外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】29号 


カテゴリー: 2006年12月08日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座29号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法(5)


資金、人員等の少ない小さな会社が仕掛けるべきマーケティングは「ゲリラ
マーケティング」であるべきことは言うまでもありません。

私もジェイ・C・レビンソン氏の「ゲリラ・マーケティング」を勉強してい
る一人ですが、彼が「お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法」を
紹介しています。


5 特別な情報を載せたレポートを送れ

彼は「レポートや記事を書くことは、ほとんどお金がかからない最もよい広
告方法である」と言っています。

「もしあなたが役に立つ情報を知っているのなら、特別なレポートを書いて
それを見込み客に送るとよい。彼らにとって興味・関心があるもの、彼らが
抱えている問題を解決する無料レポートをオファーにして手紙DMを送るの
だ。もちろんその情報は見込み客に対してだけではなく、顧客に対しても使
える。

この方法は広告でも使える、このように。

・・・を解決する10の方法
無料レポートをご希望の方はこちらまでお電話ください。

0120−×××ー××××                    」


言うまでもなく、こうしたマーケティング手法はいまや多くのところで目に
します。実際私も著書出版の際、読者の方向けにこの方法を利用しました。

物事にはやはり常道というものがあり、成功するための方法としてこれもそ
の一つだと言えます。

すなわち成功への道のりを短くするためには、こうした常道を歩むのが最も
リスクが少なく、確実な方法です。

彼はそれを再認識させてくれています。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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3000人から400億円もの資金を集めたという、一人当たりから集めた金額
が平均1千万円を超えるという過去に例のない詐欺事件として、いま世間をにぎ
わせている近未来通信事件、この会社がどのような新聞広告を出してお客を集め
ていたか、ご存知ですか?

私は自らの実証結果から、拙著「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」で反応
のよい見出し、書き出しはつぎのようなものであると91ページ、94ページに
書きました。

「・・・の方へ」
「・・・をご存知ですか」

驚くべきことにまさに近未来通信はこの書き方を用いた新聞広告でお客を集めて
いたのです。

つぎのように。

「IP電話中継局オーナーをご存知ですか。
独立・起業・副業をお考えのあなたへ」

これが信用力のある日経新聞にでかでかと載っていたら、「何か副収入を作りた
い」と考えている人なら思わず中身を読んでしまうでしょう。

どうして私がこの広告をとっておいたか?

はじめてこの広告を見たとき、私は自分が本で説明した「反応のよい見出しの書
き方をしている広告だな」と感じたからです。

反応のよい見出しを拙著で公開したとき、「それを本当に世の中の役に立つ製品
サービスの販売に使ってもらいたい」という思いだったのですが、それがこのよ
うに詐欺の資金集めの広告に使われてしまったことは残念でなりません。

顧客を集める文章の書き方等のノウハウは正しい方向に使われればよいのですが
効果があるゆえ、そうではなく悪用されると悪事に役立つことにもなりかねない
両刃の剣なので、そこはいつも心配の部分です。



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。



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