外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】28号 


カテゴリー: 2006年12月01日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座28号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法(4)


資金、人員等の少ない小さな会社が仕掛けるべきマーケティングは「ゲリラ
マーケティング」であるべきことは言うまでもありません。

私もジェイ・C・レビンソン氏の「ゲリラ・マーケティング」を勉強してい
る一人ですが、彼が「お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法」を
紹介しています。


4 不特定多数に向けた広告媒体を避けろ

彼は「ゲリラは見込み客に届くまでにお金のかかる広告媒体を使うのではな
く、効率のよい媒体を見つけろ」と言っています。

マーケティングのことをよく理解していない人に多いのですが、(実は何を
隠そう私もかつてはそうでした)不特定多数、文字通りの多数に広告するか
らより多くの見込み客を見つけることができるというのは大きな誤解です。

チラシ広告を行ったことのある人なら不特定多数向けの広告がいかにお金が
かかる割りには反応がよくないかというのはご存知でしょう。

新聞の折込チラシで言えば、5000枚配って1件反応があればよい方、一
般にそういう世界だと言われています。したがって最悪な場合、30000
〜50000配っても1件も反応がないことも十分あり得るわけで、広告作
成と折込代合わせて1枚5円とすればそれだけで15〜25万円がぶっとぶ
計算になります。

このようなことを知らないで、広告すればお客が集まると勘違いして脱サラ
して起業したもののあっという間に資金が枯渇し、廃業せざるを得なくなっ
たという例は実際枚挙にいとまがありません。

彼は

「不特定多数向けではなく、ターゲットが絞り込まれた広告媒体こそが
一般的にお金をかけずに、より多くの見込み客にたどり着けることができる。
そのためにはあなたの見込み客が何に頼っているかを見つけることである。」

「あなたがターゲットにしているマーケットのなかで十分に絞り込まれた見込
み客リストに向けたセールスレターやテレマーケティングこそがその効果的な
問題解決方法である。」

「その鍵は見込み客を明確にして、彼らに焦点を当てたメッセージをもって狙
いを定めることである。」

と述べています。

「すべての魚を狙うのではなく、釣りたい魚をはっきりと決める」ことがお金
をかけないで売上を増やす秘訣なのです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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最少の予算で最大の効果を狙うマーケティングのエッセンスは同じです。
見込み客を絞り込み、彼らに向けたメッセージを送ることが最も効果的なマーケ
ティングです。

では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。



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