外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】26号


カテゴリー: 2006年11月17日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座26号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法(2)


資金、人員等の少ない小さな会社が仕掛けるべきマーケティングは「ゲリラ
マーケティング」であるべきことは言うまでもありません。

私もジェイ・C・レビンソン氏の「ゲリラ・マーケティング」を勉強してい
る一人ですが、彼が「お金をかけないで売上を増やす10の簡単な方法」を
紹介しています。


2 いま行っていることを最大限に活用できる工夫をしろ

彼はお金をかけないでビジネスを発展させる方法として、「一つの行動がで
きるだけ多くの目的にかなうよう工夫すべきである」と言っています。

「例えばスピーチやセミナーを行っているのなら、その内容を特別レポート
や新聞記事にでも使えるような項目、概要に工夫すべきである。
もしセールスレターを書いているのなら、地域のネットワークグループに対
するスピーチで使えるようにキーポイントを抜き出すべきである。
たとえ違った形式や異なる広告媒体であっても、同じ広告が使えるよう基本
広告をデザインしておくべきである。

これがあなたの活動を最大限に活かす方法である。」

確かにお金をかけないマーケティングを考える場合、こうした発想はとても
重要です。

1回しか使えない広告、しかも反応の悪い広告を作ることはお金をドブに捨
てるようなものです。

じっくりと時間をかけてでもどんな媒体、シーンにおいても使えるベーシッ
クなものを作り上げることこそ低コストで最大の効果を上げる秘訣だと言え
ます。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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言うまでもなく、何事においても基本は大切です。
基本ができていてはじめて応用が利き、実践的になるからです。

読者を引き込むWEBサイトの作り方、相手に行動させてしまうDMの作り方等、
あらゆるマーケティングツールにおいても当然基本は存在します。

この基本をまず押さえること、それが失敗しない秘訣です。

新規開拓に悩まれたとき、もう一度この基本に戻って営業ツール、その進め方を
チェックすることが解決の糸口になる可能性は十分高いと思われます。

なぜなら完璧に理解しているようで忘れてしまうのが、この基本だからです。

そのためにときには基本に戻ることが案外必要かも知れません。

自分が名著だと思っていた本を本棚から出してもう一度読み直す、そんななかか
ら新しい発見が生まれることは少なくありません。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。



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