外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】23号


カテゴリー: 2006年10月27日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座23号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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相手に即反応してもらうコツ


送ったDMの反応がよいかどうかは直後のFAX返信の集まり具合ですぐに
わかります。

今回は155通で32件の反応があったのですが、その90%が発送後1週
間に返信されてきています。

DMを発送した翌日くらいから10件近い反応があったので、この段階で確
実に「目標の10%はいけるだろう」と踏んでいました。

このように相手に即反応してもらうために私がDMにどのような仕掛けをし
たか?

「先着何名様限り」等の限定をした

いえ、法人営業向けDMなので個人消費者向けDMとは異なり、そのような
限定は一切していません。

単発的な商品であればそのような限定は意味がありますが、そうでない場合
限定はむしろデメリットの方が大きくなります。

今回相手に即反応してもらうために私が最も意識したのは、その送るタイミ
ングでした。

「SWOT法則」で明らかなように、限定等の仕掛けをしなくてもその送る
タイミングをベストにすればそれと同じくらい反応のスピードを早くさせる
効果があります。

それを私は再確認しました。

自分の会社の見込み客、扱う商材から考えて「いつがDM発送のベストタイ
ミングか」、反応率をよくしたいのならそれに頭を使うべきです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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相手に即反応してもらううえで、送るタイミング、伝える時期がいかに重要か
がおわかりになったことと思います。

法人営業の場合、相手が必要とする時期よりもどれくらい前にDMを送るとよい
か?

遅すぎるのは論外ですが、あまり早すぎてもダメでだいたい1ヶ月前を目安にす
るとよいでしょう。

送るタイミングではなく、相手に即反応してもらう仕掛けには13の方法があり
ます(テキスト「顧客が集まる手紙DMの秘密」を参照)。

したがって、相手に即反応してもらうためには、タイミングとこれらの仕掛けを
うまく組み合わせればよいわけです。

今回21%の反応があった私の手紙DMでは、タイミングに13の方法のうち2
つの方法を取り入れて作っています。

これは限定等の仕掛けではないので、どんなときにでも使え、その上効果のある
ものです。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。



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