外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】22号


カテゴリー: 2006年10月20日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座22号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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「SWOT法則」に則った手紙DMの威力


以前説明したDMの反応率をよくする「SWOT法則」を覚えていますか?

今回発送した手紙DMの反応結果は現時点において


発送件数 156件

戻り     1件

反応件数  31件


でした。

したがって、反応率は20%ということになります。

手紙DMはもともと「送った相手のなかでその3割に伝わればよい」と考え
て、イメージする見込み客を絞り込んで書いて作っていますので、3人のう
ちの2人から反応があったと考えると、これは相手の感情を動かすにはかな
りパワフルな出来であったと言えます。

私が過去に手がけたDMのなかでは、反応率25%のときに次いで二番目に
よかった反応率です。

どうして目標率10%であったのにその倍の20%の反応率を達成すること
ができたのか?

それは「SWOT法則」に正しく則った手紙DMを作り、発送したから

それに尽きます。

「S」(Select、見込み客の絞込み)については、拙著「どんどん顧
客が集まる魔法の手紙DM」の読者プレゼントで配布した「魔法のDM」特
別限定レポートに詳しく載っているように、「見込み客の選び方」をじっく
りと検討した上で送り先を絞り込みました。

その点反応率が20%であることを考えると、逆に見込み客を絞り込みすぎ
たともいえるかも知れません。

もう少し範囲を広げて送ればよかった、今回の反省点です。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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DMを書くとき、その書き方だけにとらわれていませんか?

どうすれば反応率のよい、相手の感情を動かす手紙DMが書けるか。

その成功の秘訣は、出発点である「見込み客の絞込み」にあります。

ここがはっきりとイメージできるからこそ、はじめて手紙DMで

どのような切り口で書けばよいか。

何をどのような順番で伝えればよいか。

が決まるのです。

DM営業に限らず、ビジネスにおいて成功している会社は総じてこの
「見込み客の絞込み」を合理的に行っています。

ただどのように行っているかは一つの営業ノウハウなので、外部から
では知り得ないことが多いのです。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。



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