外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】20号  


カテゴリー: 2006年10月06日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座20号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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反応率をアップさせる「信頼性の5つの役割」

1 媒体の信頼性
2 売っている商品・サービスの信頼性
3 売り手の信頼性
4 ベネフィットの信頼性
5 メッセージの信頼性


5 メッセージの信頼性

DMで伝えようとするあなたの商品・サービスの特性、相手に与えるベネフィ
ット等のメッセージ、伝えているあなたは単にその事実を伝えているだけ、な
のに相手にはそれが伝わらず、結果反応してくれない、そんな悩みを抱えてい
る方は少なくありません。

どのようにしたらあなたのメッセージが相手に信頼性を感じさせ、伝えられる
ことができるか?

返品保証をつける、お客様の声、利用者の声を載せるのもちろんそうした効果
が期待できます。

しかし、もっと大切なことは

「送り手の強い思いをストレートに伝えること」です。

例えば、私が拙著「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」の110ページで
書いたように、「どうして相手にこのDMを送ったのかという理由」を伝える
だけでも真剣な思いが相手に届く分、メッセージの信頼性を感じさせることが
できます。

・「なぜこの商品・サービスを相手に使ってもらいたいのか」
・「なぜ送る相手としてあなたを選んだのか」

驚くべきことにこのような文章を入れるだけで、相手にメッセージ全体の信頼
性を感じさせることができるのです。

しかし、「なぜ送る相手としてあなたを選んだか」について、単に「・・・名
簿を見させて送らせて頂きました」ではその意味はありません。

よくそのような伝え方をしているDMを目にしますが、もっと具体的に選んだ
理由を書くべきです。

「私たちはあなたの会社(お店)が・・・・だからこそ、それにふさわしい××
をぜひあなたに使ってもらいたいと思い、このDMを送らせて頂きました」

この一文が相手のハートをとらえたとき、反応率はグンとアップします。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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今週の月曜日と火曜日にかけて156通の手紙DMを発送しました。

1通は宛名不明で戻ってきましたが、現時点で20件のFAX返信が来ました。

反応率は13%、今回は目標を10%としていましたので、一応目標はクリア
でき、正直ほっと一安心です。

やはり「ストーリー型の手紙DM強し!」です。

その前にサービスの商材で54通手紙DMを発送したときは、4件の反応でした。

このときは「ストーリー型」ではなく、一般的な「呼びかけメッセージ型」の手
紙DMを使いましたので、今回改めて「ストーリー型」の効果を再確認したとい
った感じでしょうか。

先日私のテキスト「顧客が集まる手紙DMの秘密」を購入されたお客様からこん
な感想を頂きました(一部 抜粋)。



「(株)ミラクルレターマーケティング御中
 黒田浩司様

勉強させていただきました!

ダイレクトメールってもっと簡単に考えていました。
文章にこんなにも色々な法則があるなんて考えたことも
ありませんでした。」


そうなんです、文章にはいろいろな法則があってその法則に従って書くからこそ
相手の感情を動かし、反応させることができるのです。

例えば

注意を引く見出し、タイトルのつけ方には「5つの法則」があります。

本文に引き込む書き出しには「3つの法則」があります。

相手の感情を動かす文章には「4つの法則」があります。

ご存知でしたか?

このような法則に則った文章の書き方で「ストーリー型」の手紙DMを作ること
で確実に反応率をアップさせることができます。

実際私はそれを忠実に守って書いているからこそ特定の商材の新規開拓DMに関
してはコンスタントに10%以上の反応率をキープすることができています。

しかし、これらはDMの反応率をアップさせるうえで、また、そのようなDMを
書くうえで絶対に知っておかなければならない文章の法則であるにもかかわらず
残念ながら市販されている本にはどこにも書かれていません。

そのため、法則から外れた文章で書いたDMを送ってしまい、お金を無駄にして
いるケースが少なくないのです。

いま「DMを見込み客の集客ツールに」とお考えなら、低い反応率によりDM代
を無駄にしないためにもぜひ一度私のテキストをお読みください。

詳しい目次やページサンプルはこちらに詳しく出ています。


→ http://www.1000gets.com/html/yoiDM.html


テキストでDMコストを無駄にすることを防いでください。



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。



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