外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】18号


カテゴリー: 2006年09月22日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座18号  
             
=======================================================================

効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

=======================================================================


反応率をアップさせる「信頼性の5つの役割」

1 媒体の信頼性
2 売っている商品・サービスの信頼性
3 売り手の信頼性
4 ベネフィットの信頼性
5 メッセージの信頼性


3 売り手の信頼性

売り手の信頼性というのは、相手が封筒を見た、手に取ったその瞬間から伝わ
ります。

すなわち、同じ商品を同じ手紙DMを使って送る場合であっても、高級な紙を
使った封筒を使うのとそうでない場合とでは相手に与える信頼性という点に関
して大きく異なります。

知名度のない無名の会社の場合、相手が手紙DMを受け取ってあなたの会社に
ついての第一印象は、封筒の見た目、質感から得られるものです。

したがって、社用封筒でもよいと言ってもあまりにも安っぽく思える、薄っぺ
らい事務用封筒は、それ自体が売り手の信頼性、売っている商品・サービスの
信頼性を低く感じさせてしまう恐れがあるので、要注意です。

無名のある会社がホテル向け商品を普通の紙を使った封筒の手紙DMでは反応
がなかったのを和紙でできた封筒に変え、宛名書きも単なるペン書きから筆ペ
ン書きに変えたところ、即座に成約に結びついたこともあります。

高級な紙の封筒、筆ペンの宛名書き→売り手の信頼性、売っている商品の信頼
性を感じさせた

と思われます。

もちろんすべての場合でこれをしろというわけではありませんが、売り手の信
頼性、売っている商品・サービスの信頼性は相手が最初に封筒を目にしたとき
それを手にとったときから伝わるものであることを頭に入れておくべきです。

したがって、名刺と同様、社用封筒の材質、印字されている社名の書体、会社
のロゴデザインはすべて相手の第一印象を決める会社の顔であるから、無名の
会社の場合、ここにはそれなりのお金をかける必要があります。

「あなたが自分の会社の封筒を使った手紙DMを送られてきてそこにある程度
の信頼性を感じられるか」

それを客観的な目で見て判断してください。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


拙著「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」では、「お金をかけ凝った封筒
を作らなくてもよい、社用封筒でも構わない」と書きましたが、それは決して
何でもよいということではありません。

知名度のある会社と違い、無名の会社では相手に最初に与える第一印象は封筒
から感じさせるものであることを覚えておいて頂きたいのです。

すなわちどのような見込み客に対して送るものなのか、何を売り込むのか等に
よってそれぞれそこで求められるレベルは異なります。

特に目に見えないサービスでは、売り物自体が目に見えないので、反応率を上
げたいのなら、その分こうした目に見える部分に気を配るべきです。

手紙DMで使う封筒は、言わば顧客開拓の兵器です。精度を上げ、より多くの
顧客を集めようとすれば、それなりのものを準備しなければならないのは当然
のことなのです。



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

ハロー株式
読者2万人超。「週刊ダイヤモンド」・「日経ネットトレーディング」・「初歩のパソコン」にも紹介され、3年連続「まぐまぐ大賞マネー部門第1位!」、メルマでは9年連続で最高栄誉の「総合大賞」を受賞中。「まぐまぐ殿堂入り」の無料投資情報誌です。役立つ情報満載で必見。株式相場見通し・投資ノウハウ、有望銘柄情報を10年以上に渡って配信しています。是非ともご活用下さい!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

社長が知っておきたい、お金とビジネスの話
税理士の山下久幸が、「お金とビジネス」を切り口に語るメールマガジン。 このメールマガジンのコンセプトは『不易流行』(ふえきりゅうこう)。 メルマガの内容は僕が日々得た情報の中から様々な変化を、独断と偏見でお伝えしたいと思います。変わるものと、変わらないものを知り、皆さまのビジネスや人生のヒントとしてお役立て下さい! この他、有料で『メルマガ顧問税理士』も絶賛発行中です(*^_^*) http://www.mag2.com/m/0001670898.html
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

自分らしく生きるレッスン
筆者 坂上 浩(さかうえ ひろし)は、東大卒、東大大学院修了 メガバンク出身のプロコーチ。 専門領域は「ライフコーチング」 (充実した人生を創るサポート) 一見、順風満帆な経歴に見えるも、母子家庭に育ち、会社員時代はワクに縛られ自分らしく振舞えず不眠・うつで出社拒否を経験。 暗闇から抜け、好きな仕事で独立を果たすプロセスから掴んだ、自分らしく生きる為の「考え方」と「具体的な実践法」を惜しみなく披露! プロコーチから学びたい! コーチングに興味がある!そんな意欲の高いあなたのご購読をお待ちしています!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング