外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】17号


カテゴリー: 2006年09月15日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座17号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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無料のオファーを提示して、見込み客を集めるDMを作る、反応率を考える
うえで「信頼性の伝え方」がいままで以上に重要になってきており、先週号
では「信頼性の役割はつぎの5つにおいて果たされるべきである」と伝えま
した。

1 媒体の信頼性
2 売っている商品・サービスの信頼性
3 売り手の信頼性
4 ベネフィットの信頼性
5 メッセージの信頼性


2 売っている商品・サービスの信頼性

誤解してはならないのは、売っている商品・サービスの信頼性は他の4つの信頼
性と相まって相手に伝わるということです。

すなわち相手は総合的に商品・サービスの信頼性を感じるのです。

したがって、部分的ではなく、文章全体で信頼性を伝えることが必要です。

文章に信頼性を与える方法には、実例を挙げる、著名人等のコメントをつける等、
5つの方法がありますが、当然それらすべての方法を活用すればそれだけ相手に
与える信頼性をよりパワフルにすることができます。

製品であれば相手に信頼性を感じさせるために、その由来、何から造られている
のか、その原材料、従来の同種製品と比較してどこがどう違うのか、その相違点
特別に工夫されている点等を詳細に伝えるべきことは言うまでもありません。




(次号に続く)



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                   編集後記
                

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いま都心部では飲食店、小売店での客単価がアップし、景気が確実に戻りつつあ
ります。

もう一品追加する、欲しいものは高くてもすぐ買う、そんな消費行動が顕著に見
られます。

景気が悪いときには高くて手を出しにくかったものでも手を出しやすくなってい
るので、ちょっと高めの商品を扱っているビジネスはいまは販路を拡げる絶好の
機会です。

DMで自分の商品がなぜ高いか、どのような点に付加価値があるかを正しく説明
できれば新規顧客を開拓できる可能性は従来よりも高いと思われます。

DMをうまく活用してこのチャンスを確実にゲットしてください。

かく言う私も自分の商売で二年ぶりに本格的に新規顧客開拓のDMを出すべく準
備中です。

トライあるのみです!
具体的に行動を起こさなければ何もはじまりません。(by 相田みつお)



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。



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