外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】14号


カテゴリー: 2006年08月25日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座14号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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どうもこんにちは、ミラクルレターマーケティングの黒田です。

8月も終わりに近づき、いよいよ9月から後半戦がスタートしますね。

みなさんは後半戦に向けて新規顧客を増やすためにどのような方法を考えて
いますか?

9月はそれぞれの会社がどこも後半戦に向けて何か新しいことをしようと動
き出す時期なので、売り込む側からすればチャンスの多い時期とも言えます。

そのため、「SWOT法則」に則ったDMを出せば、比較的反応を得やすい
ので、タイミングとしてはおすすめです。


第11号で「文章を書く前にしなければならない3つのこと」について、
説明しました。

その1は「読み手をイメージ」するでしたが、覚えていますか?

忘れてしまった人はもう一度11号を読み直してみてください。

今回はその続きです。


文章を書く前にしなければならない3つのこと

その2	ベネフィットの再確認

反応のよいDMを書くコツ、それを一言で言えば「相手の立場に立って書く
こと」です。

この相手の立場に立って書く一つの意味は

「あなたの会社の商品・サービスは相手のために何をしてあげることができるのか。」

を正しく伝えることです。

・相手の抱えている悩みや不安を解消する
・相手の直面する問題を解決する
・相手の置かれている状況を改善させる
・起こりうるリスクを予防する、最小化する
・相手を楽しくさせる
・相手を儲けさせる等

これこそが「ベネフィット」であり、あなたはDMを通じこれを読み手に買
ってもらおうとしているのです。

例えば、あなたは化粧品という物を販売していると思っているかも知れませ
んが、買う側はそれによってお肌がきれいになれるというベネフィットを買
っているのです。

したがって、あなたが文章を書く前にすべきこと、それはあなたの見込み客
が何を求めているのか、何を買おうとしているのかを正しく理解することな
のです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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私はこれからのビジネス成功のキーワードは「カスタマイズ」(顧客志向)、
「アナログ イン デジタル」(デジタルのアナログ化)と考えていますが、
先日の日経新聞の朝刊にこんな記事が載っていました。

「来年小学校ですね。学資保険の準備はいかがですか。」

これはメール広告会社が顧客の年齢や家族構成に応じて変える「私信風メール」
であり、100種以上もあるそうです。

まさにカスタマイズされており、アナログ化された内容のメールになっています。

しかも驚くべきことにコンピューターが送り先である顧客を自動に選択し、そ
の顧客に合わせた内容のメールを選択して送っているのです。

DMもここまで来ているかというのが正直な感想です。

どこも同じような状況のなか、自分の会社の集客ツールをいかにカスタマイズし、
アナログ化させるかがいま他社と差別化を図る鍵になりそうです。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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