外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】12号


カテゴリー: 2006年08月11日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座12号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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先週号の編集後記でも少し触れましたが、いま新しいマーケットに向けた
手紙DM、無料オファー、オファーが来た後の売り込み資料の3点セット
を作っています。

みなさんはDMを作るとき、1種類だけ作って満足していませんか?

DMはその見出しだけでも数種類考えられますし、本文の構成、展開
の仕方等、その切り口もいろいろあります。

私は時間が許す限り、いろいろなDM案を考えます。

これをすると、気がつかなかった表現の仕方に気がついたりします。

そしてそれぞれのよいところを組み合わせたりすると、最終的に満足のい
くものが完成するわけです。

こうした多面的なアプローチ法は、重要なもので抜けているものがないか、
同じ内容でももっと効果的な文章の書き方を教えてくれるので、オススメ
です。

また、予めオファーが来た後の売り込み資料を作ることで、具体的な商談
をイメージすることができます。

それにより、「DMの本文にこれを載せるともっとよくなりそうだ」とい
う新しいアイデアも生まれるわけです。

とりあえずDMだけ作ってオファーが来た後の売り込み資料、手紙は来た
ときに考えるということでは、最高のものはできない可能性が高くなりま
す。

3点セットをDM発送前に作成し、準備しておくプロセスが重要なのです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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ご覧になられた方も多いのではないでしょうか。

NHK・BS放送でやっていました「インターネット広告の衝撃」、まさに
タイトル通りのインパクトがありました。

トヨタが自動車のCMで一切テレビを使わないでインターネット広告だけで
行う、そんなことがアメリカでは起きている。

私もインターネットが他の媒体に較べてどこが凄いかを考えるとき、何と言
ってもそれはターゲットマーケティングが可能である、それに尽きると思っ
ていました。

トヨタはインターネットが持つ最大のパワーを販売戦略に生かしているわけ
です。

この他番組ではグーグルの検索型広告もやっていました。

私がグーグルで驚かされるのは、やはりその発想の豊かさです。

テレビでは「Gメール」を紹介していましたが、これは検索型広告を一歩進ま
せて、消費者が「Gメール」を使った文章にキーワードがあると、コンピュータ
がそのキーワードに合った広告をその消費者に送るというものです。

例えば、消費者が「ダイヤモンド」をネットで探し、その文章を「Gメール」
で送ると「ダイヤモンド」というキーワードからその消費者に向けて「ダイヤ
モンド」の広告が送られるのです。

プライバシーという面からいき過ぎの感も否めませんが、インターネットが
まさにターゲットマーケティングに適している証明です。また、改めてグーグル
の凄さを感じさせられました。

いまアメリカで起きていることは必ず数年後には日本でも起こります。

インターネット広告の未来像を探る上でもこの番組は絶対にオススメです。

評判がよいせいか、NHKでは異例のもうすでに3回再放送されています。

見逃された方はまた放送されるかも知れませんので、BSのテレビ欄を要チェック
です。


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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