外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】11号


カテゴリー: 2006年08月04日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座11号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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文章を書く前にしなければならない3つのこと

私のところには「DMを1000通以上出しましたが反応がありません」という
経営者の方からの悲痛な叫びのメール、FAX等が多く寄せられます。

そのような反応の悪いDMには当然いくつかの共通点がありますが、特にい
えることはDMを書く前の準備としてやるべきことができていない点が一番
の問題であると思われます。

いきなり書き始め、作ってしまっている。書いている、作っている本人は
「AIDA法則」に則ったDMと思っていても、それは客観的に見るとそう
なってはいないのです。

反応をよくする文章テクニックはもちろんありますが、多くはそれ以前の問
題なのです。

その1	読み手をイメージする

 DMに限らず、顧客を増やす文章の書き方で最も重要なのが、「読み手を
イメージすること」です。あなたがどのような相手を見込み客と考え、誰に
読んでもらいたいか、誰に注文してもらいたいか、誰に買ってもらいたいか、
それを明確にしなければ読み手の感情を動かす文章は絶対に作ることができ
ません。

 そのためには読み手について正しく理解する必要があります。

 例えば法人営業のDMであれば、

・相手はその地位、立場上どのような責任を有し、それゆえに何に悩み、何
を欲し、何を求めているのか

をじっくりと考えるべきです。

 それがわかれば、

・つけるべきタイトル
・書き出し
・本文の書き方
・提示すべきオファー

が自ずから決まってきます。

すなわちそれにより、一つの流れができてくるのです。

それは無理のない文章の流れ、構成になるので、読み手を引き込みやすくし、
結果感情を動かすことができるわけです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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もうじきどの会社さん、お店、事務所さんもお盆休み、夏休みに入ることと
思います。

しかし、一方でこの夏休み中は9月からの後半戦に向けて顧客開拓、売り上
げアップの戦略を練る絶好の期間でもあります。

もちろんリフレッシュして英気を養うのもよいですが、DMの文案を作る等、
仕掛けを準備するのもよいでしょう。

DMをやった人ならわかると思いますが、DMってその準備段階から「この
文章、オファーならきっとそこそこの反応はあるだろうな」というワクワク
感、その一方「もしかして反応が悪かったら」というドキドキ感を感じなが
ら進めるところに楽しさがあります。

いま私ははじめてのマーケットに出すDMの準備中でまさにワクワク感を感
じて仕事をしています。

9月からの後半戦に向けてDMで顧客開拓を成功させたい方はぜひ私のテキス
ト「顧客が集まる手紙DMの秘密」を参考にしてください。

読者の方からの生の声も少しづつですが、送られてきております。

こちらに掲載されています。


→http://www.1000gets.com/html/yoiDM.html


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
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