外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】9号


カテゴリー: 2006年07月21日
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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座9号  
             
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効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

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金利が上がり、都心部では不動産価格も上昇傾向にあり、いっそう日本経済
の景気回復が鮮明になってきました。

しかし、その質を見誤ってはいけません。

バブルの頃のように、すべての業界において、個人事業主、小さい会社から
大きい会社まで誰もがその恩恵に預れることができるかというと決してそう
ではありません。

格差が開き、競争がますます激化していくなかでの景気回復です。

企業内、個人ベースでみても中間層が減り、上の層と下の層が増えていく
「ノーミドル」社会への移行はどんどん加速していっています。

このような環境下で生き残り、成長し続けるためにはどのようなポリシーで
進めばよいか。

それは「小さくても儲かる会社」です。

そのような点からは最低資本金の規制が撤廃されたので、株式会社という看
板を使ってビジネスをしやすくなりました。

「小さくても儲かる会社」というのは、もっと具体的に「効率よく顧客を集
められる会社」と言い換えてもよいかも知れません。

すなわち自分の会社の商品・サービスの場合、どのような方法を採れば最も
効率よく顧客を集めることができるか、それを早く見つけ、実行することが
できるかどうかが「小さくても儲かる会社」を作れる鍵になります。

「小さくても儲かる会社」にするためにどうすればよいか。

それにはジェイ・C・レビンソン氏の提唱する「ゲリラ・マーケティング」
を戦略に取り入れるのが最も効果的だと思われます。

「ゲリラ・マーケティング」に関してはすでに多くの本が出版されています
が、そのなかでも何と講演料が日本一高いあの竹村健一氏が監訳している
「小企業のための成功する広告戦術実践的ゲリラマーケティング」(東急エ
ージェンシー刊)は、1998年7月に出版以来一度絶版になり、古本に一
時10万円もの高値がつくほどの名著です。(その後あまりにも要望が多か
ったため、再版されました)

この本ではいくつものマーケティング戦略につき詳しく解説していますが、
ダイレクトマーケティングのなかの一つ、見込み客を狙い撃ちできる「ダイ
レクトメール」は「効果があったかどうかがすぐにわかるという点において
他の広告にはない利点を持っている」と言っています。

これは実践してみるとよくわかります。仮説を立ててそれに従い手紙DMを
作り、送ったその反応結果を見ればその仮説が正しかったかどうかはすぐ検
証できます。

私もこれまでそうした仮説検証の繰り返しにより、新規顧客開拓用の手紙D
Mで最高返信率25%を可能にしたものを作ることができました。

もちろん「切手を分けて貼る」というオリジナルアイディアもその一つです。


(次号に続く)



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                   編集後記
                

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これでどんどん顧客を集めるDMを作ってください!


早くから予約注文を頂いておりました豊田様、大郷様、奥田様をはじめ多数
の方、大変お待たせいたしました。
ついにテキスト「顧客が集まる手紙DMの秘密」(A4判・204ページ)
が完成しました。

目次を見て頂ければおわかりになりますが、前著「どんどん顧客が集まる魔
法の手紙DM」と同じように、手紙DMを作るステップに従って解説されて
います。

このステップに従うことで、相手の感情を思わず動かし、行動させてしまう
文章の書き方が手にとるようにわかるので、これ1冊あれば誰でも簡単に
「顧客が集まるDM」を作れます。


概要をお知りになりたい方はこちらからどうぞ。


→http://www.1000gets.com/html/yoiDM.html


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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