外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】9号


カテゴリー: 2006年07月21日
====================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座9号  
             
====================================================================

効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

====================================================================


金利が上がり、都心部では不動産価格も上昇傾向にあり、いっそう日本経済
の景気回復が鮮明になってきました。

しかし、その質を見誤ってはいけません。

バブルの頃のように、すべての業界において、個人事業主、小さい会社から
大きい会社まで誰もがその恩恵に預れることができるかというと決してそう
ではありません。

格差が開き、競争がますます激化していくなかでの景気回復です。

企業内、個人ベースでみても中間層が減り、上の層と下の層が増えていく
「ノーミドル」社会への移行はどんどん加速していっています。

このような環境下で生き残り、成長し続けるためにはどのようなポリシーで
進めばよいか。

それは「小さくても儲かる会社」です。

そのような点からは最低資本金の規制が撤廃されたので、株式会社という看
板を使ってビジネスをしやすくなりました。

「小さくても儲かる会社」というのは、もっと具体的に「効率よく顧客を集
められる会社」と言い換えてもよいかも知れません。

すなわち自分の会社の商品・サービスの場合、どのような方法を採れば最も
効率よく顧客を集めることができるか、それを早く見つけ、実行することが
できるかどうかが「小さくても儲かる会社」を作れる鍵になります。

「小さくても儲かる会社」にするためにどうすればよいか。

それにはジェイ・C・レビンソン氏の提唱する「ゲリラ・マーケティング」
を戦略に取り入れるのが最も効果的だと思われます。

「ゲリラ・マーケティング」に関してはすでに多くの本が出版されています
が、そのなかでも何と講演料が日本一高いあの竹村健一氏が監訳している
「小企業のための成功する広告戦術実践的ゲリラマーケティング」(東急エ
ージェンシー刊)は、1998年7月に出版以来一度絶版になり、古本に一
時10万円もの高値がつくほどの名著です。(その後あまりにも要望が多か
ったため、再版されました)

この本ではいくつものマーケティング戦略につき詳しく解説していますが、
ダイレクトマーケティングのなかの一つ、見込み客を狙い撃ちできる「ダイ
レクトメール」は「効果があったかどうかがすぐにわかるという点において
他の広告にはない利点を持っている」と言っています。

これは実践してみるとよくわかります。仮説を立ててそれに従い手紙DMを
作り、送ったその反応結果を見ればその仮説が正しかったかどうかはすぐ検
証できます。

私もこれまでそうした仮説検証の繰り返しにより、新規顧客開拓用の手紙D
Mで最高返信率25%を可能にしたものを作ることができました。

もちろん「切手を分けて貼る」というオリジナルアイディアもその一つです。


(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


これでどんどん顧客を集めるDMを作ってください!


早くから予約注文を頂いておりました豊田様、大郷様、奥田様をはじめ多数
の方、大変お待たせいたしました。
ついにテキスト「顧客が集まる手紙DMの秘密」(A4判・204ページ)
が完成しました。

目次を見て頂ければおわかりになりますが、前著「どんどん顧客が集まる魔
法の手紙DM」と同じように、手紙DMを作るステップに従って解説されて
います。

このステップに従うことで、相手の感情を思わず動かし、行動させてしまう
文章の書き方が手にとるようにわかるので、これ1冊あれば誰でも簡単に
「顧客が集まるDM」を作れます。


概要をお知りになりたい方はこちらからどうぞ。


→http://www.1000gets.com/html/yoiDM.html


では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

株投資・初心者からミリオネアへ
一般の個別銘柄は、 日経225先物に引きずられて動く習性があります。 そのため、個別銘柄を売買する場合は、 先物の動向をチェックした上で、売買する必要があります。 ここでは、その日経225先物の動向を中心にお伝えしてまいります。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

毎日1分!経済英語NEWS(解説付き)
TOEIC235点だった私が900点を超えるまでの勉強の過程で感じた、「英語のニュースを解説してくれる教材があったらいいのに。。。」という思いを形にしました。 全ての英文に、文法解説・和訳 がついています。 「読めない英語」は聞き取れません。 1ヶ月無料です。もしあなたが、「本気で英語を身に着けたい!」と思っているのであれば、挑戦しない理由はないはずです。 あなたの英語力を必ず引き上げてみせます。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

問題解決研究所刊【よくわかる!英字新聞の読み方】
このメルマガは、中学レベルの英語を復習できるように、毎号、英字新聞記事を使って文法事項を解説します。また、取り上げたニュースの背景を解説し世界で起こった出来事が我々にどのように関係するのかをお伝えします。2020東京オリンピックに向かって英語は欠かせません。このメルマガを購読すれば、世界の人とつながるための英語脳ができ、さらにはグローバル競争に勝つための戦略脳を作れます。戦略は弱者のためにあります。忙しい方、英語の苦手な方に最適なメルマガです。メルマガ読者だけの特典・イベントを開催します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング