外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社に顧客をどんどん連れてくる手紙DM営業法】7号


カテゴリー: 2006年07月08日
====================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座7号  
             
====================================================================

効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

====================================================================


言葉やフレーズには、送り手と読み手との間にある温度差をご存知ですか?

送り手が「よい」と思って使っている言葉やフレーズは意外かも知れません
が、実はそれほど読み手のハートをとらえるものではないのです。

コピーライターが好んで使う、特にカタカナ、英語表記でその一言ですべて
を表してしまうような、耳障りのよい、格好いい、おしゃれな言葉やフレー
ズは一見よさそうに思われますが、そうではありません。

DMの文面では、そのような言葉やフレーズは相手の感情に訴えにくいので
注意が必要です。

例「ピュアでフレッシュなジュースです」

飲料の宣伝ではよく用いられるフレーズですが、読み手からすればピンと来
ません。

もっとDMでは具体的に読み手に伝わるようなフレーズに変えるべきです。

「もぎたての香りが漂う鮮度バツグンのジュースです」

DMでは特に相手に届いたとき、その目の前に現物はありません。あるのは
商品写真程度です。

したがって、文章でいかに相手のハートをとらえるかが重要なのです。

その使うべき言葉、フレーズ一つで相手の感情を動かしやすくするか、どう
かが大きく変わってきます。

同様によくあるのが、「私たちは・・・のプロです」。

送り手は効果があると勘違いしてよく使いがちですが、実はそうではありま
せん。

なぜなら、プロという言葉は相手が見た客観的評価であり、本人がいくら声
高に「プロです」と叫んでもそれはそのように伝わらないからです。

もちろん知名度が高くマスコミ等でそのように取り上げられている場合は別
ですが、通常は「プロ」という一言で簡単に片付けられる表現は使うべきで
はありません。

そうではなく、実績等を伝え、こちらが自分で「プロ」と言わなくても相手
が「この人はプロだ」と感じてもらえるように文章を工夫すべきなのです。

DMであなたの商品・サービスを伝える際、カタカナ、英語表記の短い言葉
やフレーズを使って表現するのではなく、文章が多少長くなっても構わない
ので、相手にとって直感的にわかりやすいような表現を第一に心がけること、
これが反応率をアップさせるコツです。

もちろんこれはDMに限りません。あなたが相手に商品・サービスを伝えよ
うとする広告宣伝のあらゆるシーンにおいて意識すると効果が出るノウハウ
です。

ぜひご活用ください。


DMの反応率をよくする書き方のコツ

「その一言ですべてを表すような言葉やフレーズを避けろ、長くなっても具
体的にわかりやすく伝えることを心がけよ」


(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


先日の日経新聞に「コンサルティング会社が中国の経営者に日本企業からの
商品案内のダイレクトメールを送るビジネスをはじめた」という記事が載っ
ていました。

新聞によればその仕組みはこうです。

この会社が中国で約5万部を配布しているフリーペーパーの読者向けに1件
約60円で発送します。一種のDM発送代行ビジネスです。

重要なのはDMの送り先である読者層ですが、経営者が中心で購買・発注権
限を持つ人も多いとのことです。

SWOT法則から考えれば、見込み客のターゲット層は悪くないので、後は
オファーとライティングということになります。

この場合、中国現地での見本市への招待というオファーを組み合わせること
ができればベストでしょう。

タイミングもそれに合わせた形でできれば理想的です。

このような前提なら1件60円でできるなら中国向けに輸出を考えている企
業にとっては非常に魅力的だと思われます。

遠く離れたところにいる見込み客にも手が届く、これこそDMの最大のメリ
ットです。

では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

ハロー株式
読者2万人超。「週刊ダイヤモンド」・「日経ネットトレーディング」・「初歩のパソコン」にも紹介され、3年連続「まぐまぐ大賞マネー部門第1位!」、メルマでは9年連続で最高栄誉の「総合大賞」を受賞中。「まぐまぐ殿堂入り」の無料投資情報誌です。役立つ情報満載で必見。株式相場見通し・投資ノウハウ、有望銘柄情報を10年以上に渡って配信しています。是非ともご活用下さい!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

オンラインカジノ情報ドットコム
カジノって楽しいですよね。ラスベガス、マカオ、韓国などのカジノへ行く前や行った後も日本でカジノを楽しみたいと思いませんか?実はそのカジノが日本でもオンラインカジノを通じて遊べるんです!そんなオンラインカジノの魅力をたくさんご紹介しちゃいますね。今話題の海外FXについても詳しく解説します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

幸せを引き寄せるメール
毎朝7時に配信します。ゴールデンセレブヒーリング創始者本藤弘美があなたの人生をより豊かに幸せにするハッピーナビゲーション情報をお届けします。夢を叶えたい人、幸せになりたい人、心身共に健康になりたい人、人間関係を良くしたい人、豊かになりたい人に。読んでいると波動が上がります。GoldenCelebとは黄金の祝福。あなたの成功を祝福します。あなたにすべての安らぎと愛と豊かさと幸せがやってきます。♥
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

社長が知っておきたい、お金とビジネスの話
税理士の山下久幸が、「お金とビジネス」を切り口に語るメールマガジン。 このメールマガジンのコンセプトは『不易流行』(ふえきりゅうこう)。 メルマガの内容は僕が日々得た情報の中から様々な変化を、独断と偏見でお伝えしたいと思います。変わるものと、変わらないものを知り、皆さまのビジネスや人生のヒントとしてお役立て下さい! この他、有料で『メルマガ顧問税理士』も絶賛発行中です(*^_^*) http://www.mag2.com/m/0001670898.html
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

自分らしく生きるレッスン
筆者 坂上 浩(さかうえ ひろし)は、東大卒、東大大学院修了 メガバンク出身のプロコーチ。 専門領域は「ライフコーチング」 (充実した人生を創るサポート) 一見、順風満帆な経歴に見えるも、母子家庭に育ち、会社員時代はワクに縛られ自分らしく振舞えず不眠・うつで出社拒否を経験。 暗闇から抜け、好きな仕事で独立を果たすプロセスから掴んだ、自分らしく生きる為の「考え方」と「具体的な実践法」を惜しみなく披露! プロコーチから学びたい! コーチングに興味がある!そんな意欲の高いあなたのご購読をお待ちしています!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング