外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】4号


カテゴリー: 2006年06月19日
====================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座4号  
             
====================================================================

効率が悪いのをわかっていながら続けている、いまの営業のやり方から「一
刻も早く脱け出したい」と思ったことはありませんか?

もし一度でもそう思われたことがあるのなら、こんな解決方法があります。

====================================================================


前号の復習

DMの反応率をよくする鉄則「送り先の忙しい時期に送るな」

あなたは見込み客の繁忙期にDMを送っていませんか?

反応率をよくしたいのなら、タイミングを考えましょう。


さて、今週号のテーマです。

「法人営業向けのDMの場合、いつ送ると反応がよいか?」

これに関しては金曜日に発送すると、相手は週末休みでリフレッシュした週
明けの月曜日に受け取ることでオファーに応じてもらいやすいという理由か
ら金曜日の発送がベストであるという意見があります。

あなたはこの意見、どう思いますか。

私はそうは思いません。

どうしてか。

週明けの月曜日は土曜日、日曜日の2日分の郵便物がたまって送られてきま
す。そうなると送ったDMは他の郵便物のなかに埋もれやすくなります。

また、たまった郵便物となると差出人の名前からいますぐ開封しなければな
らない緊急性、重要性のあると思われる郵便物から開封し、そうでないもの
は後回しにされる可能性が非常に高くなります。

そのことは自分にあてはめてみればよくわかります。

週明けでやらなければならない仕事がいくつかあり、その優先順位をどうつ
けようかと考えているときに、送られてきた郵便物のなかに見つけた、知ら
ない差出人のDMをその場ですぐ開封しようと思いますか。

すぐに捨てないにせよ、普通開封しないままどこかにまとめておくのではな
いでしょうか。

だから私はDMを受け取る側の心理、その場面を想像して、週明けの月曜日、
忙しい週末金曜日以外の日に届くように送ることにしています。

他の郵便物が少なく、DMが埋もれにくいこと、郵便物が少ないときは心理
的に手紙DMのような切手の貼り付け、宛名手書きの体裁を整えた私信に近
いものは開封して読んでもらいやすいことがその理由です。

したがって、DMの反応をよくしたいのなら、相手が仕事的に忙しい時期は
もちろん、相手が心理的に気忙しい曜日にDMを送るべきではないのです。

法人営業向けDMの反応率をよくする鉄則

「相手の気忙しい月曜日、金曜日を避けるべし」

頭に入れておいてください。もしご友人にDMを使ったビジネスをされてい
る方がいらっしゃったら教えてあげてください。

たったこれだけのことで反応率がよくなります。


(次号に続く)



========================================================================


              編集後記
                

========================================================================

その1

すでにご覧になられた方もいらっしゃると思います。
先週「編集後記」でお話した将来のビジネスイノベーションを予感させる
「ソーシャル・ネットワーク」、日本経済新聞6月12日朝刊でも取り上げ
られていました。

それによるとこの1年で利用者が7倍、716万人もいるそうです。
利用者の60%超が20代で若者向けコミュニティサイトの色合いが強いよう
です。
したがって、若者向けビジネスでは絶対に無視できないコミュニティサイトで
しょう。

その2

これもご覧になられた方もいらっしゃるのではないでしょうか。

先日テレビ番組の「アンビリバボー」を見ていましたら、1円の1個の赤いクリ
ップがインターネット上での物々交換により9ヵ月後には102万円相当、家を
1年間無料で借りられる権利に変わるという、現代版わらしべ長者の実話が紹介
されていました。

「最初は小さなことでもコツコツと積み重ねることにより大きな価値を生み出す
ものに変わる」ことをまさに実証していました。

イチロー選手の日米通算2500安打もそうですが、何事も積み重ねることが大
切であることを改めて学びました。

コツコツDMを送って見込み客を集めていく、その見込み客が顧客に変わること
で徐々に新規顧客が増えていく、まさに原理は同じです。

そして反応率をよくすることで新規顧客獲得を一段と加速させることができます。

では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から3年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

株投資・初心者からミリオネアへ
一般の個別銘柄は、 日経225先物に引きずられて動く習性があります。 そのため、個別銘柄を売買する場合は、 先物の動向をチェックした上で、売買する必要があります。 ここでは、その日経225先物の動向を中心にお伝えしてまいります。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

毎日1分!経済英語NEWS(解説付き)
TOEIC235点だった私が900点を超えるまでの勉強の過程で感じた、「英語のニュースを解説してくれる教材があったらいいのに。。。」という思いを形にしました。 全ての英文に、文法解説・和訳 がついています。 「読めない英語」は聞き取れません。 1ヶ月無料です。もしあなたが、「本気で英語を身に着けたい!」と思っているのであれば、挑戦しない理由はないはずです。 あなたの英語力を必ず引き上げてみせます。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

問題解決研究所刊【よくわかる!英字新聞の読み方】
このメルマガは、中学レベルの英語を復習できるように、毎号、英字新聞記事を使って文法事項を解説します。また、取り上げたニュースの背景を解説し世界で起こった出来事が我々にどのように関係するのかをお伝えします。2020東京オリンピックに向かって英語は欠かせません。このメルマガを購読すれば、世界の人とつながるための英語脳ができ、さらにはグローバル競争に勝つための戦略脳を作れます。戦略は弱者のためにあります。忙しい方、英語の苦手な方に最適なメルマガです。メルマガ読者だけの特典・イベントを開催します。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング