毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【一発逆転を狙うのではなくコツコツとヒットを打ち続ける】


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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
一発逆転を狙うのではなくコツコツとヒットを打ち続ける
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~一発逆転を狙うのではなくコツコツとヒットを打ち続ける~

個人コンサルティングをさせて頂いていると

《どうしてこんな凄い人が売れないの?》

と疑問に思うことがある。


見た目がいい上に頭もいい。

勉強熱心でよく研究している。

話をすればするほど

《どう考えても結果が出そうだけど・・・》

と思ってしまう。

こういった人が少なくない。


最近、気がついたのだが、こういった人の多くは

“営業に対する信念”

がちょっとだけズレていたりする。


先日、お会いした営業マンは

「短期的に結果を出したい」

という欲求があった。


話をすればするほど

“一発逆手なの何かを探している”

といった感じだ。

こういったちょっとした思考のズレが結果を出することを妨げていることもある。


確かに私は営業レターについて

「営業レターでジャイアントキリング(番狂わせ)を起こしてほしい」

と伝えている。


しかし、これは長期戦。

毎日続け、ちょっとずつ積み上げていくもの。

気づいた時にかなりの結果が出ているといったイメージだ。


こういった話を聞くと

《時間がかかって面倒くさそうだなぁ》

と思うかもしれない。

ただ、やり出せば案外早く結果が出るもの。


一瞬で結果が出るものが一番いい。

しかし、そういったものは存在しない。

一発逆転のホームランを狙うのではなくコツコツヒットを打ち続ける。

結果的にその方が早く結果が出るものです。


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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
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