毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【”現場主義の上司”が部下から尊敬される理由】


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菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
”現場主義の上司”が部下から尊敬される理由
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~”現場主義の上司”が部下から尊敬される理由~

研修でお世話になっている会社のこと。

この会社の部長さんは営業マン達から信頼されている。

元々トップ営業マンで、ずっと好成績を残してきた方。


一般的に部長になると

《やっと営業活動をしなくてもよくなったよぉ》

と現場から離れてしまう。


「こういった方針でやれ!」

といった指示は出すが、お客様には会わなくなるものだ。

しかし、この部長さんは違う。

誰よりも多くのお客様と会って話す。


同行訪問だけではない。

時間がある限り展示場へ行き、お客様を接客する。

時には呼び込みをすることも。

とにかく現場主義なのだ。


この部長さんが

「お客様と会って話をしていないと感覚がズレちゃいますから」

と言っていた。

これは非常に深い言葉である。


現場で今のお客様と接しているからこそ

“当たる企画”

を考えられるのだ。

これが分かっていて実行している上司は少ない。

本当に素晴らしい方だと思う。


上司の行動を部下たちはよく見ている。

今日紹介した部長さんのような現場主義の上司がどんどん増えたらいいなと願います。


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