毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【自信がある事こそ初心に戻って基本を見直す】


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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
自信がある事こそ初心に戻って基本を見直す
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~自信がある事こそ初心に戻って基本を見直す~

定期研修でのこと。

私の研修は営業の皆さんと一緒に手紙を作ったりする、

“ワーク的な作業の時間”

を多めに取っている。


その際、前に座っている営業マンが明らかにワーク参加していなかった。

ワークをしながら会社の別の資料を読んでいる。

本人はバレでないと思っているかもしれないが、こちらからはよく見えるもの。

こういった光景はもう慣れたが。


営業活動には正解がない。

《営業レターなど使わずに結果を出せるさ》

と思っている人もいるだろう。

それは本人の自由である。


休憩時間のこと。

その営業マンに

「営業レターにはあまり興味がありませんか?」

と質問してみた。


するとその営業マンは

「本も読みましたし、営業レターなら送っていますよ」

と言ってきた。

どうやら営業レターに興味が無いわけではない。


たまたま持っていたので、見せてもらうことに。

悪くはないが、大事なポイントが抜けている。

《ワークさえやって頂ければその弱点も補強できるのに》

と感じた。


おそらく彼は

《もう営業レターは出しているし研修など聞く必要はない》

と思っているかもしれない。

しかし、抑えるべき点はすっかり抜けてしまっている。

これではたいした効果は見込めない。

本当にもったいないこと。


《これは知っているから大丈夫》

と思っている事こそ真剣に取り組んでほしい。

自信がある事こそ基本を見直すことが大切です。


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