毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【IT化が進めば進むほど営業レターの希少性が上がる】


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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
IT化が進めば進むほど営業レターの希少性が上がる
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~IT化が進めば進むほど営業レターの希少性が上がる~

テレビ番組で

“ネットで売らない商品”

というものをやっていた。


今やどんなものでもネットで手に入る。

便利になったのは間違いないのだが、

「これなかなか手に入らない物なんだよ」

と自慢できなくなった。


そこであえてネットで売らない、という戦略をとる。

リアルで購入した人は

“私しか持っていない感”

を味わえる。

希少性の心理により価値が上がるのだ。


便利になればなるほど

“その逆”

の価値が上がったりするもの。


これは営業レターに関しても言える。

最近、研修をしていて思うのは

“若い人ほど営業レターに興味を持つ”

ということ。


これは意外だった。

勝手に

《若者は手紙なんて興味をもたないだろう》

と思っていたから。


しかし、実際は違った。

若い人ほど

《手紙って逆に新鮮》

と思ったりする。

子供のころからITツールが当たり前の世代にはそう感じるのだろう。


IT化が進めば進むほど営業レターの希少性が上がる。

最近とくにそう感じています。


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