毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【何かにとことんハマっている人は魅力的】


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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
何かにとことんハマっている人は魅力的
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~何かにとことんハマっている人は魅力的~

数年前に面接の本を出させて頂いた。

この際、数人の人事の方に話を聞いた。

その中の一人のAさんとお会いした時のこと。


Aさんは採用について

「学歴もマナーもよく”この学生はいい!”と思った人ほど結果を出さないものでしてね」

という話をしてくれた。

全員ではないが、確かにこういった人が意外に多い。


学歴もマナーもいい人はすべて標準以上の能力がある。

平均的に結果を出しているが、突出したものはない。

だからお会いして話しても

《なんとなく印象が薄い》

と思ってしまう。


一方、

「逆に”この子はちょっと”と期待していなかった学生が大化けするケースも少なくないんですよ」

とAさんは言う。

3流大学卒、もしくは大学中退、高卒で個性も強い。

お客様の接客も見ている方がドキドキする。

にもかかわらず、結果を出す。

こういった人も少なくない。


Aさんの話を聞いて、最近お会いしたトップ営業マン二人を思い出した。

営業マンBさんは生保でのトップ営業マン。

話を聞くと

「以前は銀行に勤めていましてね。そこが嫌になって転職しました」

と言っていた。


誰もが知る大きな銀行。

しかし、Bさんにはルールに縛られる風潮に耐えられず退職。

今は趣味の自転車を満喫しながらダントツの結果を出している。


また住宅営業のBさんも結果を出している人。

その人はゴルフにハマっている。

ハマっているどころではなく、毎日練習し大会まで出ている人。

その空き時間で仕事をして結果を出している。


私もいろいろな人にお会いするが、

“何かにとことんハマっている人は魅力的”

だと感じる。

逆に高い能力があっても平均的な人は魅力を感じないものだ。


あなたも何か好きなことがあるだろう。

もしくは昔好きだったことでもいい。

そのことをとことんまで追求してみる。

仕事に関係ないことであっても、そういうものを持っている人からはオーラがでるもの。

ぜひ何か1つに絞りのめり込んでみてはいかがでしょうか?

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