毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【イチロー選手が記録を塗り替えても喜ばないワケ】


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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
イチロー選手が記録を塗り替えても喜ばないワケ
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~イチロー選手が記録を塗り替えても喜ばないワケ~ 

私はスポーツをするのも観戦するも好きな方だ。

いろいろなスポーツ選手を尊敬しているが、その中でも

“イチロー選手”

は別格な存在だと思っている。

あれだけ長期間、結果を出し続けた人はいない。


イチロー選手は様々な記録を打ち立ててきたが、インタビューでは

「それほど重視していない」

もしくは

「記録自体は目標にはしていない」

といった発言をする。


私自身はその発言を聞いて

《カッコいいなぁ》

と思うのだが、人によっては

「もっと素直に喜べばいいのに」

という人もいる。


また

「あのセカンドゴロは嬉しかった」

と発言することも。

普通、凡打を打てばガッカリする。

しかし、その一打席で何かを気づいたことに満足しているのだ。


イチロー選手は自分の基準で行動している人。

だから他の人が決めた基準では喜ばないのだ。


営業活動でも

“10棟以上契約したらトップレベルだ”

という基準がある。

もちろんそういった数字も必要だろう。


しかし、それ以上に

“自分の基準”

を持つことが大切。


私の知り合いの営業マンは

“毎日、お客様が喜ぶ行動を考えて行う”

といった目標を持っている。

そうしていれば自ずと結果はついてくると信じているのだ。

もちろんダントツの結果を叩き出しているが。

数字だけでなく、自分自身の目標を持つようにしましょう。


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