毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【ブランド物はカッコ悪いが”1泊10万円”は喜んで払う】


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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
ブランド物はカッコ悪いが”1泊10万円”は喜んで払う
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~ブランド物はカッコ悪いが”1泊10万円”は喜んで払う~ 

知人のコンサルタントの方とお会いした時のこと。

知人は企業から新人研修の依頼を受けた。

研修の中で

「この中でフェラーリに乗れる人も出てきますよ」

といった話をした。


しかし、反応は薄い。

今の若い人は車に興味を持っていない。

「維持費がかかりそう」

「軽の方が小回りが利く」

といった夢のないことを言いだしたという。

中には「無料でもいらない」という人も。


今の若い人は高級品、ブランド物を

“古いし、カッコ悪い”

と思っている傾向がある。

もちろん全員ではないが。


うちの生徒も

「ブランドのバックや高級時計ほどカッコ悪いものはない」

といった話をする。

学生たちの親がちょうどバブル世代になる。

親が持っているブランドバックをみて

「あれほど笑えるものはない」

などと言っているのだ。

親の価値観と子供の価値観がズレるのは仕方がないのかもしれない。


その一方、

“高いサービス”

にはお金を払う。


19、20歳なのに

“1泊2日で10万円を超えるディズニーのホテル”

に喜んでお金を払うのだ。


“モノからサービスの時代”

と言われて久しい。

どんな家をつくるかも大切だが、それ以上に付随したサービスも大切。

これからはサービスに力を入れる会社が生き残ると感じています。


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