毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【空気を支配する人、空気が読めない人】


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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
空気を支配する人、空気が読めない人
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~空気を支配する人、空気が読めない人~ 

著者仲間での集まりでのこと。

そこに参加していない女性起業家Aさんの話が話題に上った。


ある方がAさんについて

「あの人は空気が読めない人ですが、でも巻き込まれちゃうんですよね」

といった言い方をした。


確かにAさんは影響力のある人。

Aさんの発言で会の雰囲気が変わる。

だが、私はAさんが

“空気が読めない人”

という意見にはどうも賛成できなかった。


そんな時のことBさんが

「Aさんは空気を支配している人ですよ」

と発言した。

それを聞いて

《その表現の方がマッチしている》

と納得した。


空気が読めない人は

《ここでその話をするのかぁ・・・》

といった話を始める。

みんながシラケている中、自分だけ大盛り上がり。

これはいただけない。


Aさんはそうではない。

時には変な事を言ったり、ピエロになったり。

しかし、それも空気をよくするため。

もちろん聞き役にまわることもある。

こうしてその場を支配していく。


空気を変えるにはまず

“空気を読む”

必要がある。


極端に空気を読む必要はないが、やはり読めた方がいい。

その場の空気を読める人だけその場を支配できるのです。

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僕は『絶対倒産する』と言われたOWNDAYSの社長になった。
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