毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【あなたの悩みはどの段階か?】


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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
あなたの悩みはどの段階か?
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~あなたの悩みはどの段階か?~

誰しも

《最近、どうも気分が乗ってこない・・・》

という時期がある。


バイオリズム的なこともあるが、

“悩みを抱えている”

といったケースが多い。

その悩みはどんな内容だろうか?


マズローの5段階欲求というものがある。

生理的欲求から自己実現まで。

階段のように1つ1つ上がっていくというもの。


これに当てはめて

《今自分がどの段階にいるのか?》

とチェックしてみるのも面白い。


ダメ営業マン時代の悩みは

《このまま売れなくてクビになったらどうしよう》

というものだった。

分析すれば

“クビになる→食えなくなる”

といった第一段階の生理的欲求だ。


また常に

《あぁ、ゆっくり寝たい・・・》

と思っていた。

これもまた生理的欲求だった。

これでは自己実現なんて夢のまた夢だ。

私の場合、まずは第一段階から解決すべきだったのだ。


もし、

《売れるようになって尊敬されたい。お客様から必要とされたい》

だったら違っていただろう。


生理的欲求、安全欲求、社会的欲求、尊厳欲求、自己実現欲求。

今の悩みはどの段階だろうか?

少しだけ時間を取って考えてみて欲しい。

解決の糸口が見えてくるかもしれません。


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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
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