毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【実力以上の結果が出た時には細心の注意を払う】


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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~実力以上の結果が出た時には細心の注意を払う~

研修先の保険会社でのこと。

その会社のトップ営業所には名物兄弟がいた。

二人で競い合っていて、お兄さんが勝つときもあれば弟さんが勝つときもあった。

まさにいいライバル関係。


そんな時、お兄さんがなぜか神がかり、実力以上の契約を取り

“ナンバーワン”

の称号を手に入れた。

その時は弟さんも祝福していたという。


しかし、問題はそこからだった。

ナンバーワンになったお兄さんは

“いらぬプライド”

をもってしまう。


お客様に対しても

《ナンバーワンの俺から契約しないなんてバカだ》

と思うように。

これがいいセルフイメージになることもあるが、今回はそうではない。

お客様や周りの人から煙たがられるようになった。


一方、弟さんも他の営業所の営業マンから

「ナンバーワンおめでとう!」

と間違われる。

兄弟なので勘違いする人もいるのだろう。

悪気はなかったとしてもこれが続くと精神的に効いてくる。

卑屈になり、腐っていった。


そして1年後。

ランキング表からこの兄弟の名前は消えた。

たまたま一番を取ったがために、兄弟共にダメになってしまったのだ。


結果を出した時にはえてして落とし穴が待っているもの。

それが自分の実力以上ならばなおさら注意しなくてはなりません。


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