毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【49と1のどちらにフォーカスするか?】


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〜今日のテーマはこれ〜
■49と1のどちらにフォーカスするか?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

通信講座の方からレスポンスレターの反応数を報告していただくことがある。

今までの統計をとってみると、多くの方は50通送って1〜2件の反応の場合が多い。

先日も数人の方からご報告いただいた。

ある会員さんは

『50通送っても1件の反応しかありません』

と残念そうに言い。

他の会員さんは

『いやぁ〜、50通送って1件反応がありましたよ!』

と嬉しそうに報告してくる方もいる。

その反応した数のとらえ方は人によって違うものだと強く思った。


よくプラス思考の本にコップの水についての話が載っている。

半分残った水を見て、もう半分しかないとまだ半分ある

との2つの見方があるという話。


同じ状況でも悲観的になる方と前向きに考える方がいる。

当然のように、前向きにとらえた方がうまく行く。

『1件しか・・・』という方は反応した1件ではなく反応しなかった49件にフォーカスしてしまっている。

それに対して『1件反応しました!』と喜んでいる方は、反応した1件にフォーカスしているのだ。


レスポンスレターに反応しくれるお客様は貴重な存在だ。

あなたがもしお客様だとして、同じ営業スタッフに声をかける事があるだろうか?

ある程度人間性も理解し、信用できなければ絶対に声をかけないはず。

たとえ簡単な資料であっても嫌いな方に声をかける事はない。


反応してくれたお客様を大切にする。

そしてその方に集中する。

それが営業レターで成功する秘訣なのです。


■HPには教材や無料レポートがあります。
ぜひ一度みてください。
http://www.tuki1.net/

お蔭様で殿堂入りしました。
よろしければお友達にご紹介ください。
 ★お勧めメルマガ
【毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方】
 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000159381.html

相互紹介を頂きました。
不動産・住宅チラシやホームページ作りの
      「ひと手間、ひと工夫」の裏側満載!
【メルマガ】小さい会社だからできる!ひと手間、ひと工夫ニュース
http://www.mag2.com/m/0000248446.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今週の教材ランキング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★1位 一括購入【マスターコース】
http://www.tuki1.net/fp1_teaching/main06_master.html
2位 【通信講座】シルバーコース
http://kikuhara.jp
3位 セミナーDVD
http://www.tuki1.net/fp1_teaching/pro02_dvd60.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【訪問しないで売れる営業になる本】が9刷目になりました。
ありがとうございました。
↓たくさんのご感想をいただきました。
http://www.tuki1.net/infomation/NUM=9
↓アマゾンからはこちらから
http://tinyurl.com/nv3pt
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 <メルマガの相互紹介を募集しています>  
私のメルマガとの相互広告をしてもいいという方がもしいましたら下記へメール下さい。
 info@tuki1.net
またメルマガ紹介文とメルマガのアドレスを明記して下さいね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社
 菊原 智明

※公式サイトはこちら
■公式HP
http://www.tuki1.net/
■住宅営業マン日記	
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
■通信講座
http://kikuhara.jp
■住宅営業で成功するために
http://blog.livedoor.jp/tukione/
■セミナーお問い合わせ、実績はこちらへ
http://www.tuki1.net/rc1_seminar/index.html

メールアドレス: tukione1@yahoo.co.jp
登録・解除はこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000159381.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

RSSを登録する
発行周期 週刊
最新号 2017/11/16
部数 4,502部

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

RSSを登録する
発行周期 週刊
最新号 2017/11/16
部数 4,502部

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
■読者数32万部超、日本一の個人メルマガ(まぐまぐ総合ランキング調べ) ■9年連続で年収1億円以上になり、70か国以上を旅行して、 190平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、 さらに、著書は、日本を代表する超有名人2人に帯を書いてもらい、 累計50万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、 最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

【六単塾】1日数分で英単語・英文をあきれるほど覚える方法
「英語をやり直したいけど面倒なことはしたくない」「英会話したいけど時間がない」「TOEICスコアが急に必要になった」そんなあなたに。1日10分、たった6単語で英語が話せるようになるためのメルマガを1日1通お送りします。登録は2秒で終了。今すぐ登録してくださいね。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

井出ひろゆき 最速不動産オーナーへの道
日本で唯一の不動産満室コンサルタント。 普通の人を不動産オーナーにする スペシャリスト&不動産オーナーに満室コーチング行い、 口コミで無料面談は、常にキャンセル待ち状態。 30代OL、   90日で家賃年収756万円。 40代会社社員 150日で家賃年収1586万8000円。 過去最短でコンサル開始後144日で 20代高利回り2棟家賃年収1456万8千円を記録!!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

首都圏不動産インサイドニュース
不動産業者がゼッタイ言わない最新の業界ウラ事情をリアルタイムで暴露します!!不動産投資で儲けよう!と意気込んでいるあなた。家族を守り夢を叶える手堅い不動産投資ですが数億円の借金を負う100%自己責任の事業。海千山千の業者相手に知識武装は万全ですか?「まかせっぱなし」は命取りです。かく言う私も業者ですが、不動産に携わる者として不幸な投資家さんをゼロにしたい。本気です。業界経験13年のプロとして真実だけをお伝えします。業者と対等な立場で戦ってください。決して損はさせません。村上しゅんすけ
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
【1日に数万人が熟読する人気FXブログのメルマガ版】 相場歴30年以上のダメおやじがFXノウハウを大公開! 毎朝配信!毎日の経済指標情報や攻略法を無料で解説しています。 ●損切りがうまくできない、利食いが浅い ●ポジポジ病(ポジションを不要に持ってしまう) ●コツコツドカーン(小さく勝っても大きく負ける) ●エントリータイミングわからない ●メンタル面が弱い このようなお悩みがあれば購読してみてください。 FX初心者から経験者まで、FXの悩みをこのメルマガで解消します。 期間限定でメルマガ内で数万円相当分のFX情報商材をプレゼント中!
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング