「社長と幹部と社員のカン違い」から目を覚ませ!!

事務員でも営業はできる-小山昇のメールマガジン-


カテゴリー: 2017年09月20日
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【武蔵野】現役社長 小山昇のメールマガジン
 「社長と幹部と社員のカン違い」から目を覚ませ!!

2017年9月20日号 VOL.847 講読者 28,947名

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【1】小山昇が斬る! 本日のカン違い
   「事務員でも営業はできる」
【2】今週の経営アドバイス【ボロ会社】
【3】メルマガ会員向けサービスのご紹介
【4】【武蔵野社員の奮闘日記】予行演習のつもりで受けたら合格!
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【1】小山昇が斬る! 本日のカン違い
「事務員でも営業はできる」
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ある会社に訪問しました。
その会社は、わが社の1/4の規模ですが、管理部門には、わが社の3倍もの人員がいました。

“赤字の会社がどんなに管理をしても、赤字”です。

その会社の社長に「管理部門を2/3にして、1/3の人は、営業に変えたほうが良い」と、アドバイスしました。
すると「事務をしていた人達は、営業をしたことがないので、無理です」と言った。

そうではないです。
営業マンは、必ずサボります。
事務の人達が付いているだけでサボれないから、営業の成績が上がる。

さらに、週毎に付いて行く人の組み合わせを変えた。
この会社は、黒字になりました。
営業マンがサボらないで、ちゃんと営業をしたから。
営業ができない事務員でも、営業マンの横にいてサボらせないのも、営業です。


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