小さな掃除屋☆ボロ儲けの極意!

【残席1】あなたの会社を年商一億円にする方法


カテゴリー: 2017年10月19日
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■■お掃除ビジネス★成功通信 2017/10/19号■■
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【今日のテーマ】:あなたの会社を年商一億円にする方法
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いつもお読みいただきありがとうございます!
ダントツ掃除屋プロジェクト・宮本です。


清掃起業家であれば、誰でも漠然と「年商一億」
という数字を夢に描くものです。


そして、実際に会社を経営してみて、
年商一億なんて絶対に到達できないと
現実の厳しさを味わうことになります。


しかし、やり方さえ知っていれば
あなたの会社も年商一億に到達できると言ったら
信じてもらえるでしょうか?


実は、年商一億に到達するのは
それほど難しいことではありません。


多くの清掃起業家が、年商一億円に到達できない理由。
それは、どうすれば年商一億に到達できるのか?
その具体的な方法を知らないだけなのです。


具体的な方法を知らないからこそ、
何をやれば良いのかが分からないだけ。
けっして才能がないとか、チャンスがなかったわけではなく、
方法を知らなかっただけなのです。


では、年商一億円を達成するために必要な行動とは
何なのでしょうか?


それは、毎月5件の定期清掃を積み上げていくだけです。
そして、それを約20年続けることができれば、
どんな人でも、会社を年商一億円規模まで
成長させることができるのです。


あなたの周りにもいませんか?
「そんなにパッとしない社長なのに・・・」
と感じる掃除屋なのに、会社は結構儲かっている。


実は、そのトリックはとても単純です。
定期収入の発生する定期清掃、もしくは日常清掃を
毎月少しずつ積み上げていっただけなのです。


にわかに信じられない人のために
数字を使ってお話します。


毎月5件の定期清掃を20年間積み上げると
約1200件の物件数になります。


そして、小規模定期清掃の平均施工回数は年に4回。
つまり、年平均4800回の施工回数となります。
それに小規模定期清掃の平均価格20,000円をかけると
合計9800万円、おおよそ一億円の売上となるのです。


もちろん、この計算には失注率を加味していませんし、
単純に一番小さな顧客層だけをターゲットにした場合の数値ですので、
数値の正確性という点では参考にしかならないかもしれません。


しかし、ここで重要なのは、この数値の正確性ではなく、
ほとんどの清掃起業家が、地道な顧客開拓さえやっていれば
たった20年で驚くような結果を残すことが誰にでもできるということ。
そうであるにも関わらず、ほとんどの起業家は、その理想値の
10分の1の結果すら手にすることができていません。


チャンスは十二分にあり、やることはとても単純なのに
それを手にしている人がほとんどいないという現実に
気付いていただきたいのです。


「でも、5件の定期を取っていくこと自体が難しいんだよ」
と思われたかもしれません。


しかし、それは間違いです。
毎月5件の定期を獲得するために唯一必要なのは
既存客から「ご紹介」をもらうスキルだけで十分なのです。


自分ひとりの力で定期を開拓しようと思えば、
それは一筋縄ではいきません。


見知らぬ相手に契約を促す技術をマスターする必要がありますし、
忙しい現場作業の合間を縫って営業時間を確保しなければならないという
マネジメントの問題も発生してきます。お客が増えるほどに顧客開拓が
どんどん難しくなっていくのです。


これが、多くの掃除屋が伸び悩む原因です。


しかし、紹介営業をマスターした清掃起業家は
この問題を簡単に乗り越えてしまいます。
なぜならば、紹介でやってくる見込み客のほとんどは、
『あなたのことを信頼している状態』であなたの前に現れるからです。


説得の必要も、関係構築のための時間も、ほとんど必要ありません。
定期清掃を契約できるまでの時間が圧倒的に短いのが
紹介営業によって獲得した見込み客の特性だからです。


しかも、紹介営業は、既存客があなたの代わりに営業をしてくれる仕組みです。
つまり、あなたは既存客に無給の営業マンとして働いてもらいながら、
やってきた見込み客をクロージングをするだけ。


あなたが仕事をしていても、休暇を楽しんでいても、寝ている間にさえも、
見込み客開拓は既存客がやってくれるのです。


これを実行したダントツ掃除屋プロジェクトの会員さんの多くが、
「営業の自動操縦」という言葉をよく口にされます。


まさに、自動操縦状態で顧客があなたに向かってどんどん流れ込んでくる。
あとは、あなたが出向いて契約を促すだけ。
この営業をやっているだけで、一億とまではいかなくても、
間違いなく、地元ではダントツの業績を誇る掃除屋になっているのは間違いないでしょう。


やり方さえ分かれば、人は結果を出せるものです。
しかし、やり方が分からないからこそ、最初からできないとあきらめてしまう。
掃除屋にとって年商一億というのは、とても大きな結果の一つだと思います。
それを達成する方法は、とてつもなく大変なことのように思えるものです。
しかし、そう思っているだけで、真実はそれほど複雑なものではありません。
たった5件の定期を、ご紹介によって積み上げていくだけなのです。


しかも、無理な力を加えた上での急成長ではなく、
今やっていることに、あとほんの少し力を加えてやるだけなので、
じっくり腰をすえて取り組むことができる。
地に足をつけて成功したいと考えている人には、ピッタリの方法だと思います。


たった5件の積み重ねが、20年後には一億の会社をつくります。
あなたに必要なのは、既存客から紹介をもらうスキルだけ。
その仕組みさえ作ってしまえば、あとは時間の問題です。


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たった5件の定期清掃を積み上げていくことができるかどうか。
清掃業の成功は、その小さな違いにあるのです。



-ダントツ掃除屋プロジェクト・宮本




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