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第613話「模倣こそ独創の母って本当?」


カテゴリー: 2017年05月19日
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■ 第613話「模倣こそ独創の母って本当?」

 企業の「競争戦略の大家」マイケル・ポーター博士は、
企業は競合他社に勝つために
「最高の」製品・サービスを提供しようとするが、
これは間違いである、
「独自性を目指して」競争するべきと述べています。

そしてその競争優位とは、ライバル企業を下すことではなく、
業界平均を上回る収益率を持続することと説いています。

 さて、その独自性を生み出す手法の一つとして、
逆だと思われそうな「模倣」が王道だと、
早稲田大学の井上達彦教授は下記のように説明しています。

そもそも模倣には「良い模倣」と「悪い模倣」がある。

法律に抵触するような「悪い模倣」ではなく、
社会に迷惑をかけない創造的な模倣、
例えば過去から意外な「お手本」を見つけ出し、
それを自らの世界で創造的に再現するべきと述べています。

 そして「良い模倣」パターンを4つに分け、
以下のように説明しています。

1つ目「単純模倣」

例えばローコストキャリア(LCC)は、
同一機種の航空機を使用・2つの空港をノンストップで結ぶ・
限定的な顧客サービスを実施する・
マルチタスクをこなす従業員など、
サウスウエスト航空が行ったことを真似し、
低価格を実現している。

2つ目「反面教師」

バングラデシュで創設されたグラミン銀行は、
無担保で少額を融資する従来銀行と正反対の方法で、
90%以上の返済率を達成している。

従来と同じ手法では、
融資のための事務的なコストさえ回収できませんから、
新しいビジネスモデルが必要で、
グラミン銀行の場合は担保を取らない代わりに
「5人一組で相互チェック」という仕組みを考え出している。

3つ目「横展開」

良い教師が会社の中にいることもあります。

例えばジョンソン&ジョンソン、
この会社は発祥が医療用消耗品にあるため、
コンタクトレズも同じビジネスモデルで考え、
使い捨てコンタクトを商品化した。

4つ目「自己否定」

自分自身の悪いところを手本にするケースです。

米国メジャーリーグ球団オークランド・アスレチックは、
1995年オーナーが他界し資金難に陥って
一流選手が雇えなくなった。

そこで、ジェネラルマネージャーのビリー・ビーン氏は、
これまでの選手の評価基準を見直し、
統計データから出塁率こそが得点に繋がる最重要項目を発見、
新しい評価基準に合格した(しかし契約金は安い)選手を
チームに加え蘇りました。

 独創的なアイディアを生み出す近道は、
「良い模倣ですよ」ということのようです。


☆ 技術経営コンサルタント、ITコーディネーター
  小西 正暉

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