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第612話「人の心が読めれば経済動向も分かる」


カテゴリー: 2017年05月12日
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■ 第612話「人の心が読めれば経済動向も分かる」

 今回は「もっと人の心の動きを活用すべき」と主張され、
「人は感情から老化する」の著者でもある、
精神科医・和田秀樹さんが書かれた記事からの引用です。

 和田さんは「心理学は経済論議にも使えるのだが・・・」と
言われています。

確かに、心理学を組み入れた経済学理論「行動経済学」で、
ノーベル経済学賞(2002年)を受賞した
ダニエル・カーネマン博士は心理学の教授でした。

 例えば10万円の品物を1万円まけてもらって「得した気分」と、
逆に10万円で買ったあと別の店で同じものが9万円で
売られていることを発見した「損した気分」を比較すると、
「損した気分」の方が強く感じられる。

心理学の実験では、
損のインパクトは得のインパクトの2.25倍だそうです。

同じ論理で表現するなら、給料が1万円下がったショックは、
2.25万円昇給した喜びと同じということになります。

 2.25倍理論を踏まえ、少々の昇給や減税は、
経済学者が考えるほど景気浮揚に効果がないのではないかと、
筆者は指摘しています。

むしろ「減税より増税かつ経費の拡大」の方が、
効果があるのではと提案しています。

例えば年収300万円のサラリーマンの所得税が
5%(15万円)だったとします、
それを6%(18万円)に「増税」します。

一方、昼食代はもちろん、通勤用の背広・カバン・靴、
女性なら化粧品などなど、働くために必要な経費は、
全て所得額から減額(「経費」を認める)できるとします。

そうすると計算上は、経費として50万円以上使えば、
所得税が5→6%に上昇しても、
収める所得税額は15万円以下になります。

 確かにこの方法なら、
高額所得者は使いきれないでしょうから増税になり
(政府の税収が増え)、
所得の低い人にとっては実質的な減税となる可能性大です。

それより何より良いことは、
人々が「お金を使おう」モードに入ります。

 さらに人は身近な人に同調する
「同調心理」があると筆者は指摘しています。

アッシュという心理学者のテストで、
長さの違う棒を見せ、別の1本と同じ長さの棒を選ぶ実験です。

周りに誰もいないと間違わないのに、
サクラに間違えた答えを言わせると、
1/3くらいの人がつられて間違うそうです。

 経済とどんなかかわりがあるのだろうと思ったら、
筆者の戦略で新刊「・・・」をどうぞとありました。

お恥ずかしいことに心筆者の策にはまり、
この本を注文してしまいました、
そのうち読後感を報告します。


☆ 技術経営コンサルタント、ITコーディネーター
  小西 正暉

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