『儲けの裏知恵365』~頭で儲けるアイデア事典~

『裏知恵365』708号 醤油の「ヤマサ」のCMフレーズが天才的(その他)


カテゴリー: 2017年08月09日
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配信708号

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【 今日の目次 】
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1. お醤油の「ヤマサ」のCMフレーズが天才的

2.「アイデア・情報」リサイクルコーナー

3. ★新着「無料レポート」

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■1.お醤油の「ヤマサ」のCMが天才的
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    本日もお読みくださりありがとうございます。m( _ _ )m


        ■「なくなった」は「チャンス」■


消耗品の販売にとても効果的な広告フレーズを発見しました。


●お醤油の「ヤマサ」のCM動画
https://www.yamasa.com/movies/cm/sendo_chance/

この↑のページに書かれている解説が、CM制作者の企画書っぽいため参考に
なります。(笑)


「醤油ない!」と困っている主婦に対し、野村萬斎さんが・・

  「チャンスです!」

その後「パパお醤油買ってきて」とお願いすると、野村さんが・・
                                       
  「ビッグチャンスです!!」  

という言葉を投げかけるCMです。 


●「醤油がない」・・・そのような状態になったとき→ 「チャンスです」
●「パパお醤油買ってきて」・・と頼まれた時→ 「ビッグチャンスです」


と、このCMは、購入に直結する場面を想定し、自社商品を思い出すように
計算されたCMです!


■「商品が切れた」をトリガー(引き金)にした条件付け

ライバル会社の商品を使っている消費者に、自社商品を購入していただく最大
のタイミングは「商品が切れたとき」です。

通常なら、惰性でいつもの商品を「なんとなく」リピート購入してしまうはず
ですが、このCMを見ていると、思わず勧めている商品を購入してみようかと
思ってしまいます。

また「消耗品はいつかなくなる」ため、なくなった際、その「なくなった」と
いう状態が心理的なトリガーとなり、この商品のことを思い出すことも期待で
きます。

「醤油がなくなった→チャンス」「醤油がなくなった→チャンス」「醤油がな
くなった→チャンス」と、日々のCMで埋め込まれた「条件付け」がマインド
コントロールのような作用として条件が整ったときに機能しだすのです。


■人は「思考を反転させる情報」には耳を傾ける

「困っている時」や「悩んでいる時」に「それはチャンスです」という相手が
いたなら、ほとんどの場合、その人に「どうして?」と尋ねるのではないでし
ょうか?

つまり、そのような情報を持つ相手には、思わずコミュニケーションをとろう
としてしまいまうのです。

暗い方向や、悪い方向で捉えている自分を、その真逆の方向へ導いてくれる相
手の話には「聞を傾ける」のです。


■商品のスペックではなく「消費者の感情」を軸に制作

通常のCMの場合「これこれこういう品質の新商品がでました」という内容で
すが、今回紹介したヤマサのCMの場合「醤油が切れて困っている」という悩
みを抱えた消費者の「感情の方向性の反転」を軸にした構成が参考になります。

逆方向からのアプローチや、思考の幅を広げてくれる情報はありがたいわけで
すが、CMでそのような「視点の拡大」を扱ったものは希少に思えます。

人生全般にも言えることですが「困ったとき」や「悩んだ時」とは「勉強のチ
ャンス」であり、また、さまざまな「出会いや発見のチャンス」でもあるわけ
す。


 【 ビジネスに役立つ今日の視点 】

      ・「なくなった時」とは「チャンスである」
      ・ 消費者の感情を軸に発想する広告の研究


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■2.「アイデア・情報」リサイクルコーナー
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  ≪ 過去に発表したネタの「再利用」ダイジェストコーナーです ≫

      「 間をおく反復の力は、あなたの未来を開きます 」  
               ( ポール・J・マイヤー ) 


■「みずから否定」+「でも」の手法で長所が引き立つ

    「この商品ちょっと不格好なデザインですよね、
          でも、年間200万台も売れてるんです」

このように否定から入り「でも」に結び付けることで、その後の利点を引き立
てることができます。「否定」→「でも」→「驚きの事実」→「理由」という
展開にすれば、驚きの事実に対する「なぜ?」の感情を引き出すことができます。

そして「○○だから」という理由づけ部分を引き立たせることができます。

特に効果を求める商品の場合、商品にマイナス要素があるのに売れ続けている
事実は信憑性としてうつります。



■逆説的なコピー表現の例

スキンケア用品「エンビロン」のCMコピーを紹介いたします。

逆説的コピーは、使い方しだいで大変効果的なコピーになりますが、その例
です。誇大広告の真逆のものともいえ、信頼にも繋がります。


     「エンビロンは使い心地が悪い。
         伸びも悪いし匂いも良くない。
             でも、優れた効果が得られます。」


同類の逆説的コピーの例としては次のようなものがあります。


   「この石けんはネズミがかじります」○○石けん
      
     ・・・・天然素材で作ったことを間接的にアピールする例

   「このパンは2日でカビが生えます」○○ベーカリー

     ・・・・防腐剤を使っていないことを間接的にアピール



■ネット上での「キラーフレーズ」の使い方

池波正太郎 原作の時代劇「仕掛人 藤枝梅安」の中で、殺しのテクニックが語
られていましたが、そこには・・

   「人を刺すときは呼吸をよんで、息を吐き切った時に刺せ」
   
                      というものがありました。

息を吐き切った後だと、声が出せないため、相手に騒がれずに殺せるわけです。

私の使っている「販売文章のテクニック」の1つは、この藤枝梅安から学んだ
ものです。その方法は・・・


  読み手に「へ~」といわせたあとに「キラーフレーズ」を投げ込む

                         というものです。


例えば、楽天で販売している2000円程度の商品の紹介記事を書く場合なら、
まず、その商品の使い心地やウンチク、あまり知られていない長所などについ
て詳しく書き、読者から「へ~」を勝ち取ります。

そして、次のキラーフレーズにつなげます。


   「実は今なら、この商品がタダで手に入る方法があります!」


興味づけられたあとで、このフレーズを出されると、読み手は、思わず
「ナニ!?」っとなります。

種明かしをするように、申込者に2000円分のポイントが得られる「楽天カード」
の新規会員募集のページを紹介するわけですが、カードを新規申し込みした場合、
その特典ポイントにより、実質タダで商品が手に入るというわけです。


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