栗野的視点

栗野的視点(No.573_1):資本金1億円を集めたシルバーベンチャーの「担保」は人柄(2)


カテゴリー: 2017年03月07日
 都会型サービス--当初、S氏から事業内容の説明を聞いた時そう感じた。東
京なら需要があるだろうが、福岡ではどうだろう。ちょっと難しいかも。それが
私の感想だったが、他の人も同じように感じていたようだ。
 このサービスは入居者には喜ばれたが、所詮代行サービスだから儲けは微々た
るもの。「マージン商売だから売り上げは数パーセント。一方、人件費やなんか
で出ていく金の方が多くて毎月1,000万円以上の赤字が続いた」。これでは事業
は成り立たない。程なく取り次ぎ代行サービスは中止したものの、マンション管
理員派遣業務は続けた。

◆信用担保は経営者の人柄

 ここで疑問が生じるのではないだろうか。毎月数千万円の赤字垂れ流しならと
っくに倒産していてもいいはずだ。よく資金ショートしなかったものだ、と。
 金融機関が融資してくれたのか。それはないだろう。「雨の日に傘を取り上げ、
晴れの日に傘を差す」銀行が、創業以来赤字続きのベンチャー企業に金を貸して
くれるはずはない。
 では、ベンチャーキャピタルが投資したのか。それもないだろう。キャピタル
ゲインの見込みがない所に投資するベンチャーキャピタルはいない。黒字化した
現在ならいざ知らず、少なくとも当時のW社に投資するところはなかった。

 ベンチャー企業に限らず、多くの中小零細企業が行き詰まるのは資金ショート
である。どんなにユニークなアイデアや優れた技術があってもカネがなければ、
カネの都合が付かなければ一巻の終わりだ。
 人は夢にはカネを出さない。夢を実現する手立てやシステムが存在してはじめ
てカネを出すのだ。逆の言い方をすれば夢を語れない経営者はカネを集められな
い。
 S氏はどうだったのか。記念パーティーの席上、挨拶に立った参加者が次々に
口にしたのは「こうしたいんだという夢をよく語られていた」という言葉。この
言葉を聞けば多くの人がS氏の夢には共感していたということだ。

 結論から言えば、S氏は1億円前後の資金を集めたのだ。増資である。いまな
らクラウドファンディングという手もあるだろうが、当時はまだそういう言葉さ
えなかった。結局、多くの人達がするのと同じように友人、知人から出資を募っ
たわけで、その出資金で持ち堪えたというわけだ。
 注目すべきは1億円という額だ。出資者の人数が数人なのか数10人なのか、も
う少し多いのかは別にして、S氏の夢の実現性にカネを出した友人、知人がいた
ということである。
 彼らは何を信用してS氏に出資したのだろうか。私はS氏の人柄だろうと思っ
ている。株式上場前後なら明らかにキャピタルゲイン目的で出資する人が増える
だろうが、それが視野にも入っていない段階、赤字続きの段階で出資しようとす
るのは最悪の場合、カネをドブに捨てるのと同じことを覚悟しなければならない。
そこまでのリスクを冒してでも、頼まれれば出資したわけで、そこにはなんらか
の裏付けがあったはずだ。その裏付けこそS氏の人柄だったに違いない。少なく
とも私にはそう思えた。

 これはS氏に一貫していることだが、いつもにこやかなのだ。「いやあ大変な
んですよ」と大変そうな顔一つせずに言う。だから、こちらも多少厳しいんだろ
うなぐらいの感覚でしか受け取ってなかった。
「もし代わりにやってくれるところがあれば、この際事業を売却しようかと思っ
ているんですが、どこかありませんかね」
 にこやかな顔で淡々と言われた時も、やはり大きな組織にいた人は動かす金額
が小さいことに満足できないのだろう。適材適所ということもあるし、事業の身
売りもいい決断かもしれないと、こういう仕事に興味を持ちそうな相手を探し、
引き合わせたこともあった。
 数字を見ればかなり深刻な状況だったのだろうが、淡々とした話し方はいつも
変わらない。事業身売りの相談を受けた、この時でさえ半分冗談ぐらいに受け取
っていた。だからある部分では気軽に相手を探すこともできた。

 夢を熱く語ったり、立て板に水のように将来像を語るタイプ人も多い。その情
熱が人を動かすとも言われるが、そういうタイプの話は概して実像以上に膨らん
でいることが多い。喋っている間に自分で自分の話に酔ってくるからだ。
 S氏の喋り方はこうしたタイプとは正反対で、淡々としており、どこか楽観的
だ。「なんとかなる」。そんな印象を相手に与える。父性より母性に近い安心感
と言ったらいいだろうか。
 この人柄こそS氏の「担保物権」だったに違いない。

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栗野 良
 ジャーナリスト(Technology & Economy)

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