ビジネス真実践

【真実践】弱みにフォーカス


カテゴリー: 2018年05月22日
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ビジネス真実践 ~ 実践の中に真実がある

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毎週火曜・木曜午前8:00発行 
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2018/5/22


        発行者:中久保 浩平

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 ┌─『目次』───────────────
 │【今回のテーマ】弱みにフォーカス
 │【まぐまぐニュース】過去の人気記事
  │【あとがき】
 └──────────────────

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ご愛読いただきありがとうございます。
発行者の中久保 浩平です。

このメールマガジン【ビジネス真実践】では、
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直接見たり、聞いたり、読んだりしたこと、肌で感じた事、
クライアントとの中で得たもの、などを中心にお送りしています。
従って、簡単にこうすれば儲かる、楽に集客ができるなどという
類の情報は一切配信しておりません。
また今後もそのような情報を配信していくつもりもございません。

ぜひ、みなさまの経営、お仕事、お客様や社内の為にお役立て下さい。


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今回のテーマ

【弱みにフォーカス】

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■強みより魅力で勝負


マーケティングや営業関連のビジネス書では、
「強み」を前面に打ち出して他社と差別化をはかりましょう。
といようなことがよく書かれています。

他社には無い独自の強みを打ち出していくことで、
差別化し、顧客を獲得していくというもの。
実際に実践されている方も非常に多いと思います。

ですが、それできっちり結果が伴っている!
というのは極々ほんのわずか、
といったところではないでしょうか。

「強みを出してウリにしているけど全然結果が出ません。
どうしたらいいんでしょう??」

というようなアプローチで相談へ来られる方は
これまでにもたくさんいらっしゃいました。

確かに強みを打ち出し、ウリにしていくことは
マーケティングや営業において大切な要素なのかもしれません。

ですが、「強みを打ち出しアピールする」
ということはどこでもやっていることなので、
同じ手法を同じようにやっているだけでは、
結果、差別化にもウリにも何にもならず、
中途半端に良さを訴求しているに過ぎないのです。

お客様からしてみれば、

”どの会社、お店も自分の商品やサービスがいかにいいか?
他社よりどう優れているか?に関しては
わかりやすく説明してくれるけど・・・・・。”

で終わりなのです。
つまり、決め手に欠けているのです。
なので結果が伴わないのです。

では、強みを前面に出していくという手法が、
差別化できているようで実は出来ていない、
という状況から1歩抜け出すにはどうすれば良いでしょうか?

それには、強み以上のモノを引き出す必要があります。
と、こんなことをいうと、
「強み以上のモノ?ってなに?」 
となるでしょうが、
別に難しいことでもなんでもありません。
強み以上のモノを引き出すヒントとなるのが「弱み」です。

と、こういうことをいうと、さらに
「え?強み以上のモノ・・・弱み?」
と余計に混乱するかも知れませんが、
でも弱みを押さえておくことが非常に重要なのです。

弱みとは何か?

たとえば、
・駅から遠い場所にお店、会社がある
・人手が少ない、
・価格が安く出来ない、

など色々あるでしょう。
つまり、今更どうしようもないものや改善しにくいものです。

こうしたものが強み以上のモノを引き出すヒント
になってくるのです。

駅から遠いのであれば、
それでもわざわざやって来てくださるお客様がいる。
ということは、目的意識の高いお客様向け。

人手が少ないのであれば、少数精鋭。
価格が安く出来ないというのは、
それだけ質にこだわりがある。

などなど・・・いかがでしょう?
あらゆる弱みの角度を少し変えてみると、
御社でも何か発見できそうな気がしませんか?

そうして出てきた弱みからのヒントを自社や自店の強みに加えることで、
強み以上のモノ、即ち、魅力を打ち出していくことが出来るのです。

魅力というのは他社がこうだからうちはこれで勝負、
というようなことや、
差別化がどうのこうのとかいう問題ではありません。

自社、自店に元々備わっている強みと弱みの部分を
ひっくるめて魅力です。

なのに、冒頭でも書いたようにみな強みばかりに目がいくから
結果、差別化にもウリにもなんないのです。

ぜひ弱みにも目を向け、フォーカスしてみましょう。
そこに強みを掛け合わせることで
今まで気がつかなかった自社、自店の魅力が
引き出されることでしょう。

ぜひ、強みではなく魅力を伝えていきましょう。
結果が変わってくるはずです。

■今日のまとめ

『弱みにフォーカスする。』

・自社、自店の弱みを列挙していく。
・列挙したことに対して角度を変えて見る。
・上記2点を社内で話い、自社・自店の魅力をまとめる。
・書籍「ビジネス真実践」
⇒ http://goo.gl/tmmRe


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【あとがき】

ということでいかがでしたでしょう?

ちょっとたとえが違うかも知れませんが、
完璧すぎる人って、近寄りがたい・・・
ってことないですか?

僕はあります(汗)

簡単にいうと、今回の話もそれと同じようことです。
要するに、いくら完璧な人であっても
コンプレックスの1つや2つはあるでしょう。
そのコンプレックスもひっくるめて、
その人の魅力、ってことです。

なので、コンプレックスをさらけ出すことで、
近寄り難いと感じていた人も多少なりとも
親近感を持ってくれるようになります。
強みと弱みもそういうことです。


▼音声ドラマ!

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世界は救いませんが、とある会社を救います(笑)


営業成績ビリケツのサラリーマンが、
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しかし、確実に成長していくという、
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そんなストーリーを『全話完全音声』収録しましました。


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僕もちょい役で出演させてもらいました(笑)

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    ~ところてん男子90日の戦い」 
http://goo.gl/USmXVe





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スマホやタブレット端末で電子書籍を読むには?
をブログにアップしましたので、ご参考ください。
http://ameblo.jp/nertrap/entry-11770090856.html


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を読むには?という記事をアップしました。
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