小笠原昭治のマーケティング&ストローク

■マーケティング&ストローク■No.537 経営者の判断によりマーケティングは動き出す


カテゴリー: 2017年05月22日
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┏┏┏         小笠原昭治の マーケティング&ストローク
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┏┏             【 経営戦略編 】
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┏      No.537 経営者の判断によりマーケティングは動き出す
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発行総数 2880部
まぐまぐ 2413部 http://www.mag2.com/m/0000111010.html
Melma!  0467部 http://www.melma.com/backnumber_96400/
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【CONTENTS】DATE:2017.05.22(月)


    1 CONTENTS & introduction 
    2 【本編】No.537 経営者の判断によりマーケティングは動き出す
    3 マーケティング&ストローク/付記
    4 マーケティング&ストローク/提携誌
    5 メールマガジン相互紹介
    6 メルマガ『マーケティング&ストローク』関連サイト
    7 メッセージ紹介 or クッキングマーケティング or ストローク編
    8 編集後記


introduction─────────────────────────────




今回は、前号の続き。バックナンバーは(期間限定公開)
http://www.melma.com/backnumber_96400/

前号を読んでいなくても、わかるようになっています。





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ここから本編が始まります。福ねこ弁当の用意はお済みですか?
https://news.walkerplus.com/article/108860/
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       No.537 経営者の判断によりマーケティングは動き出す




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■ どのような事業を興すか決めるのは経営者 ■



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前号までに、


・マーケティング(marketing)の和単語は、事業


・経営戦略(ヒト・モノ・カネ)のモノも、事業


とすると、マーケティング戦略も、モノ戦略も、事業戦略の四文字に集約でき、


【図解】

人事(ヒト)戦略 - 事業(モノ=マーケティング)戦略 - 財務(カネ)戦略
          ───────────────
                |
                ↓
 ──────────────────────────────
|                              |

 STP(誰に) - ベネフィット(何を) - 4P's(どうやって売る?)

|                              |
 ──────────────────────────────


上下左右わずか6つのセルに収まることがお分かりになるでしょう。


(罫線が乱れる場合は、まぐまぐが推奨している-MSゴシック等の-等幅フォント
で御覧ください)


上の三つは、経営戦略。経営者が立てる戦略です。

下の三つは、事業戦略。マーケティングの基本が三つ並びます。


どうして、事業(モノ=マーケティング)戦略のみ、経営者および社員の両方が
関与するか?というと、


どのような事業を興すか決めるのは経営者であり、その決定に従って組織は動く
からです。


わかりやすいのがマーケティング戦略で、通常、一年先まで計画して、新商品
や新事業を開発します。




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■ 経営者の決定によりマーケティングは動き出す ■



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たとえば、ひとくちに、電機メーカーといっても、白物家電を作って売るのと、
パソコンを作って売るのとでは、まったく、事業が異なりますよね?


なぜなら、マーケティング(STP、4P's、ベネフィット)が異なるからです。


ある一社の電機メーカーの中で、事業が異なるということは、マーケティング
も異なります。


そりゃ~そうですよね?パソコンと、冷蔵庫のマーケティングが、同じナはず
ありません。


このように、事業(=マーケティング)は、一社に一つとは限りません。複数
ある企業もあります。



電機メーカーといえば、大手の電機メーカー各社が、介護事業を始めると発表
しました。


電機メーカーなのに、介護とは、かけ離れ過ぎている感も否めませんが、その
参入を決められるのは、経営者のみ。

その判断にかかわる、


人事戦略(ヒト)と、

財務戦略(カネ)が、

事業戦略(マーケティング/モノ)

へ投じられます。


そうして、介護に参入すると決断した経営者の判断によって、新規の事業部なり、
子会社なり、事業戦略(モノ/マーケティング)が動き出します。


1)誰に(STP)

2)何を(ベネフィット)

3)どうやって売る(4P's)

です。もちろん、


1)ヒト(人事戦略)

2)モノ(事業戦略)

3)カネ(財務戦略)


のモノ(事業戦略=マーケティング戦略)で、経営戦略と繋がっていますので、

マーケティングを展開するといっても、湯水のようにジャブジャブお金を使う
わけにはいきませんし(笑)


「あの人が欲しい」「この人はいらん」とダダをこねるわけにもいきません。


人事と財務は、経営戦略だからです。





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■マーケティング&ストローク■No.537 経営者の判断によりマーケティングは動き出す


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         ■□■ ス ト ロ ー ク 編 ■□■

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58回目のストローク編。否定的ストロークと、ディスカウントの違い。


否定的ストロークとは「犯罪?悪いものは悪い」と否定するストロークのこと。


叱り(と怒りの違い)ですね。


一方のディスカウントは、自分を含めた誰か(何か)の価値や、存在を認めない
こと。


認めないことにより、その価値を値引きし(ディスカウント)、過小評価する
ことによって、心理的な均衡を図る(自己防衛する)言動です。



たとえば、過小評価されまいと(存在を認めてもらおうと)頑張っているのが、


暴走族です(笑)


「憎んでも、覚えてて」ってコトですな。





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          ■□■ 編 集 後 記 ■□■

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近ごろ、メルマガが遅筆になりがちな原因の仮説を、ひとつ見つけました。


それは(おそらく)老眼。


ピントが合いにくくなっているのでしょう、すぐに目が疲れて、以前のように、
何時間も集中して、モニターの前に座っていられなくなりました。


出張時に使っているノートですと、肩にも、腰にも、きます。


目 肩 腰に…のアリナ〇ンが、何十年も売れ続けるわけです。


この世の中から、40~50代のみスッポリ消え去りませんからね。


ある年代のみ狙った、年代マーケティングって、アリかも。




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      メールマガジン ■ マーケティング&ストローク ■ 終

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筆者:小笠原昭治(インターアクティブ有限会社/経営者連邦)
https://0gasawara.blogspot.jp/2001/12/blog-post.html


小笠原昭治の電子書籍を立ち読み(インプレス QuickBooks)
http://quickbooks.impress.jp/?p=878


小笠原昭治のコンサルティング メニュー
http://www.interactive-marketing.co.jp/pro/product.html



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「今日のメルマガは、あの人が気にしている内容だったっけ。そうだ!お役に
立つかもしれない。転送してあげよう!」

と、当マガジンを、知人や顧客へ転送すれば、貴重な接触機会が一回増えます
ね?

しかも、作る手間いらずでタダ。送信メールのサンプルは、

----------------------------

○○○○様

お世話になっております。△△△△です。

さて、早速ですが、○○○○様が、以前、このメルマガに書かれてある内容を、
http://archive.mag2.com/0000111010/index.html

お気になさっていたような記憶がありましたので、お役に立つかも知れないと
思い、メールを差し上げました。

ご休憩のひとときにでも、お楽しみ頂ければ幸いです。

△△△△拝

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最新号 2017/05/22
部数 2,412部

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