「人生は逆転できる!」天職起業・成功事例100連発!

サンプル誌


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バカ社長の「独立起業&販促成功事例100連発!」

作者:起業成功ナビゲーター 栢野克己/カヤノカツミ 

2002年11月5日  創刊号
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☆以下一部発行済みですが、バックナンバー見本用として再度配信します。

初めまして。私は福岡で販促企画・広告制作・起業人取材の小さな事務所
をやってます。脱サラして7年。今までに約500社の中小企業に関わり、
数多くの成功や失敗を見てきました。難しい理論は省き、極力、実例中心
で皆さんにわかりやすく紹介をしていこうと思います。
メルマガは初めてで下手くそですが、おつきあい下さい。

●バカな執筆者の自己紹介(何か共通点あったらメールをくれー!!!)

昭和33年11月12日福岡市大名生まれ。平尾小→西新小→百道中→城南高
(公立だが裏口入学)→小倉西高(これも不正入学)→立命館大学経営学部
(渡辺ゼミ:学外では少林寺拳法関西大会2年連続優勝。本も500冊読み、
こんな文武両道で優秀なヤツはいないと自画自賛していたが・・)卒→
内定先で知名度一番のヤマハ発動機(東京/入社9ヶ月でノイローゼ退社)
→リクルート人材センター(東京/現:エイブリック:契約社員ながら社
内新規開拓NO1。が、正社員最終試験で落第)→コンピューターシステ
ムリース(大阪/IBMとオリックスとモルガン銀行のジョイントベンチ
ャー/IBM専門のリース会社。学歴最低・金利計算できずノイローゼ
退社)→婚約破棄・自殺未遂・失業5ヶ月→もう大企業系への就職はダメ
だ。ベンチャーで逆転だと、昭和62年郵便局のヤマト版で話題だった
(株)ミッド(チラシやDMの全国ポスティングベンチャー)へ入社→本部
の実態は??で相模原の営業所へ自ら出向。主婦200人とチラシ配りの日々
→後にミッドは倒産・破産→就職に全て失敗し、もう同級生を見返す?
追いつく?には社長になるしかないと、東京の異業種交流会に出まくる。
平成2年、脱サラコンサル(株)創業開発研究所の小久保社長の起業塾
に参加。かつ、現代職業研究所・本田信一さんの生き方(就職に失敗した
経験から無料職業相談業を四谷で)に感銘し、平成3年2月(株)アント
ロポスデータジャパンを新宿御苑で創業。表向きは無料天職相談業、裏
では無認可の人材紹介・スカウト業を資金150万円でスタート。リクルー
トという就職情報の専門会社にいた俺でさえ、自分の適職や会社の見方
がわからない。求人広告はうわべだけ。まともに就職相談できる場所が
ない。職安は事務的、民間人材銀行は契約先を勧めるだけ。売れない人
材の相談は一々できない。よし、ならば、悩める転職希望者と一緒に、
その人に合った会社探しをしよう。紹介をして手数料がもらえなくても
いい。あくまでも企業側ではなく、転職者側に立った真の就職サポーター
・カウンセラー?になるのだ!!!と理想は高かった。しかし・・・。

☆以下、次号に続く??

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
★1年で売上10倍になった電話レンタル屋さん★

●これは昨日、報告を受けたばかりの友人の話です。福岡に「ティスコ
ジャパン」という海外で使える携帯電話をレンタルしている会社があり
ます。この会社は1年前に比べて、現在は売上が10倍になりました。

※まあ、つまり、いかに前の売上が小さかったかがわかるとは思います
が。現在は社長含め、社員は2人。他にバイトが2人という陣容です。

●普通、日本で使っている携帯電話は海外では使えません。一部には世
界で使える携帯電話も既にありますが、まだまだ高い。ティスコジャパ
ンは海外に行くビジネス客を対象に、海外携帯電話を格安でレンタルし
ています。どこでお客と接するかですが、メインは旅行代理店での店頭
です。つまり、海外へ行こうと旅行代理店の店頭に来たお客に、代理店
の人から「海外で使える携帯電話がありますよ」と勧めてもらうわけです。

●現在はお客さんから直の注文も増えていますが、まだまだメインは旅
行代理店ルートです。つまり、ティスコの普段の仕事は、旅行代理店を
回ってカウンターにチラシを設置したり、代理店の社員さんに教育した
りする、小売店廻りのルートセールスです。

●しかし、ティスコは弱小企業で、外回りが出来る社員は社長の二宮さ
んだけ。本来顔を出すべき旅行代理店は営業所も含めると数百もあり、
なかなか全部は回れません。また、旅行代理店の人達も普段は自分たち
の本業で忙しく、かつ、他の会社からも保険やカードや様々な旅行ツー
ルを売ってくれと依頼が多く、ティスコの海外電話を勧めることは忘れ
てしまいます。

●そこで考えたのがFAXDM。定期的に海外携帯電話のPRFAXを送
り、旅行代理店の人達に忘れられないようにしようとしたのです。しか
し、よくあるPRのFAXでは相手にとっても迷惑。二宮社長は熟慮の末、
「福岡空港国際線・発着時刻表」を流すことにしたのです。これは文
字通り、福岡空港発着の国際線の時刻表ですが、ミソはすべての国際
線・航空会社の時刻表を時系列で朝から並べたモノ。なーんだと思わ
れるかも知れませんが、実は航空会社別の時刻表はあっても、それら
を網羅した統一時刻表はないのです。国内線でも、ANAやJALそ
れぞれの時刻表パンフはあっても、一緒になったヤツはないですね。
これを二宮さんはワープロで毎月時系列に並べて作成し、下3分の1
は自分のPR「海外の携帯電話レンタルならティスコジャパンへ」を
入れたのです。

●A4一枚でなんてことはないものですが、時刻一覧表はお客さんか
らの急な問い合わせにも対応でき、旅行代理店にはありがたい存在。
これを毎月1000件(北部九州の旅行代理店と海外関連の法人)へFAXし
てますが、クレームは1件もなし。聞くと、お客は皆、ティスコジ
ャパンからのFAXを見やすいところに貼っているそうです。こうして
海外出張=現地での連絡方法=海外携帯電話=ティスコジャパンと
いう洗脳作戦がうまく行き、1年前の約10倍に売上が伸びました。

●まあ、これ以外にも商品の仕入れ方法も劇的に改善したり、マス
コミへのPRがうまくいって約10の新聞や雑誌に掲載されたり、各
旅行代理店の朝礼に参加させてもらってレンタル電話の説明会をや
ったりと、裏の努力はしっかりとやってきましたが・・・。
                             ◆
●以上のように、対法人向け営業の場合、FAXは有効な手段の一つで
す。FAXは?コストが郵送に比べ安い?来たら必ず見てしまう?メー
ルよりもインパクトが強い?飛び込みの電話や訪問に比べ、相手に
抵抗がない・・等のメリットがあります。逆に、無差別FAXは100件
に1件はクレームが来るなど、デメリットもあります。私も過去に
数回、無差別FAXDMを数百件やって、「こんなFAX送りやがって!
!」と電話やFAXで怒鳴られたことがありますが、まあそれはリス
トから削除すればいい。飛び込み訪問ではもっと痛い目に会います
から、その程度のクレームは無視してやるべきです。

●ちなみに、ティスコジャパンの場合は1000件まで登録発信できる
特殊なFAX機でしたが、自分で一々送るのが面倒だという方には、
一斉FAXの代行会社があります。国内大手はリクルート社ですが、
価格的に安くて品質も問題ないのは「エクスパダイト」(詳細は検
索下さい)ですね。こちらにリストがあると@19円、リストない場
合は+@10円〜でエクスパダイト社保有のリストを利用できます。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

★ティスコジャパン・二宮さんの独立起業物語

 二宮さんは現在39歳。学校を卒業後、旅行代理店営業・塾講師・
ラジオDJ・塾講師・研修会社営業マン他と、36歳までに約7回の
転職。私が会った時は研修会社の営業マンをやっていて、その数ヶ
月後にリストラされました。
 独立したいと何度も相談を受けましたが、二宮さんはどうも軟弱
だし、こんな人は無理だろうと正直思ってました。そして、今のテ
ィスコジャパンに一営業マンで就職。ティスコはある会社の子会社
だったんですが、累積赤字がひどくて見放されてました。給与も実
質10万円しかなく、二宮さんは食うために週に2回、塾講師のアル
バイトもしてましたね。
 その後、親会社が見通しの立たないティスコを廃業することにな
ったんですが、なんと二宮さんは会社を引き継ぐことを決意。カー
ドローンや商工ローン、親、全部で数百万借金して、実質的に独立
しました。それが1年半前のことです。
                ☆
 数ヶ月に1回、二宮さんは私の事務所に相談に来ましたが、社員
1名とバイト1名の給与と家賃を払うので精一杯。独立後も塾講師
バイトをやりながら、一時は嫁さんからも逃げられましたが、1年
半前から、上のような様々な努力を開始。やっと花が開きましたね。
 といっても、給与は地元同年齢のサラリーマンと同じくらいです
が、わずか2年弱でそこまでいったら大したモノですね。今は会う
たびに「栢野さん、僕は億万長者に成りますよ!」と明るく振る舞
っています。
 でも、何度も言いますが、私は二宮さんがここまでやるとは思っ
てなかった(二宮さん、ごめん)。やるかもしれないけど、まあ、
でもやっぱり無理じゃないか。だって、サラリーマン時代も転職が
多く、目立った実績も上げていない。カードで借金の話を聞いたと
きも、ああダメだな、やる気と明るさだけじゃナーと。でも、今は
成功!
 よく、人には無限の可能性があると言いますが、それはあると思
いましたね。二宮さんの本当の勝負はこれからですが、これからは
私の師匠として、末永くつきあいを続けたいと思ってます。

☆ティスコジャパン/福岡空港・国際線のビルにあります
http://www.tiscojapan.com/
◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
発行者:栢野克己/カヤノカツミ 
会社名:(株)インタークロス/九州アドベンチャー大学
仕 事:独立起業・販促・人生の成功事例の収集、研究、講演、執筆
■11月下旬「小さな会社☆儲けのルール」(フォレスト出版)■
■12月下旬「福岡のバカ社長・天職発見の法則」(出版社・石風社)■
〒810-0073福岡市中央区舞鶴1-2-33-304
電話092-781-5252 FAX092-781-5353 
携帯090-3604-6735 kaya@hf.rim.or.jp
■毎月約100名が参加するビジネス交流会/九州アドベンチャー大学■
☆過去100回以上の独立起業講演・ビジネスビデオも紹介しています。
 http://www.hf.rim.or.jp/~kaya
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◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
☆編集好奇
☆上記のhpもまだめちゃくちゃな段階ですが、少しずつ改訂してきます。
末永くおつきあい下さい。来週も頑張ります!
☆福岡もめっきり秋の季節。寒いくらいですね。夏に田舎で捕まえたノコ
ギリクワガタがまだ生きています。カブトは残念がら天国へ。しかし、
昨日、カブト?の幼虫を発見。子供と大喜びしました。
■ぜひ!ご意見・感想をメール下さい!! kaya@hf.rim.or.jp

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