Synapse Marketing Splash

(最終回)今この人に聞く!【シナプス4月号part1】


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《 Synapse Marketing Splash!》
☆シナプス・マーケティング・カレッジ情報【2011.4月号part1】
http://www.cyber-synapse.com
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読者の皆様、いつも大変お世話になっております。
「Synapse Marketing Splash!」の名和田です。

東北地方太平洋沖地震と福島原発による被害はまだまだ
落ち着くことは有りませんが、引き続きそれぞれの立場で、
今出来ること、そして経済活動という支援を続けていきましょう。

被災された皆様には改めてお見舞い申し上げます。

さて、本メルマガで2008年から続いておりました
マーケティング・インタビューシリーズ「今この人に聞く!」
が今回を持ちまして最終回となります。

毎回お読み頂いておりましたた皆さまに心より感謝申し上げます。

■目次■========================================================
1)今この人に聞く!/マーケティング・インタビュー【最終回】
  森田 智子氏(有限会社メルクマール 代表取締役)   
2)家弓正彦の仕事塾~受講料2,000円がうれしい~
3)講座最新情報      
================================================================

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1)今この人に聞く!/マーケティング・インタビュー【最終回】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今月は、広告デザインの制作会社「有限会社メルクマール」の
代表取締役 森田智子氏をお迎えし、お話しを伺って参りたいと
思います。

▼テーマ:『高評価を受け続けるデザイン制作会社に迫る』

※ホームページ 
http://www.merkmal.co.jp/top.html

【今月のゲスト】…─…─…──…─…─…──…─…─…──…─…─

●森田 智子(もりた ともこ)氏
有限会社メルクマール 代表取締役
http://www.merkmal.co.jp/top.html

●プロフィール
大阪市出身。嵯峨美術短気大学ビジュアルデザイン科卒。
東京藝術専門学校にてインスタレーションを専攻し、
空間造形を学ぶ。後、有限会社ビバマンボにデザイナーとして就職。
2000年有限会社メルクマール設立 現在に至る

◆インタビュー◆──────────────────────────

【名和田】
今回は、まず東日本を襲った東北地方太平洋沖地震についての
影響からお聞きしたいと思います。
直接的にはいかがでしたか?

【森田】
ハイ。私達の入っているビルはかなり頑丈に作られているらしく、
おかげさまで物的被害はほとんど問題ありませんでした。
多くの企業がダメージを受けていらっしゃるので仕方有りませんが、
仕事の案件などには、やはり支障が出ましたね。
もっともこれは弊社に限ったことでは有りませんが。。。

早く落ち着いて仕事が出来る状況になればと思いますが、
何よりもまずは日本全体の一日も早い復興を願いたいですね。

【名和田】
そうですね。私も3月は予定していた出張、研修、講座、セミナー
全て延期となりました。。。
まだまだ不安材料は有りますが、1日も早く落ち着いた状況になって
欲しいですね。
被災された皆様には心からお見舞い申し上げます。

【名和田】
さて、本題のインタビューに移りたいと思います。
メルクマールさんは、広告デザインの制作会社という位置づけに
なるかと思いますが、具体的にはどのような仕事をされてるんですか?

【森田】
簡単にいってしまうと、企業のグラフィックデザインに関わる
全てのお仕事をやらさせて頂いております。

もっと言うと、ブランディングから広告制作、エディトリアル制作、
web制作、セールスプロモーションツールなど幅広くやってますね。

【名和田】
そもそも「メルクマール」という社名は、どのような意味なのですか?

【森田】
「merkmal」とは、ドイツ語で「目標」とか「指針」と言う意味です。

「共に大きくなれるように」「同じ目標地点に向かおう!」
という気持ちをもって、2000年に設立しました。

【名和田】
ドイツ語なんですね。
では、現在の仕事内容についてお聞きしたいと思います。
まずは、仕事の流れやクライアントの傾向、貴社のスタンス
なども合わせお話し頂けますか?

【森田】
ハイ。まず仕事の流れは、今までお付き合いのあった方達からの
お仕事の発注がほとんどを占めております。

また、その方達からご紹介頂いた方という形で
新しいお仕事が繋がり、11年やって参りました。

元は代理店さん経由のお仕事が多かったのですが、
今では、直接クライアントさんの案件の方が多くなってきてますね。

会社のスタンスとしては、お客さまが求めていらっしゃる精度や
プランが達成できるということが「100%」だと考えると、
常にそれよりも、少しでも多いパーセンテージで
モノを作り上げるという事を心掛けています。

【名和田】
代理店時代にも貴社にはデザインの仕事を依頼をした
事が有りましたが、確かにこちらの期待以上のモノが
提案されてきたのを覚えてます。

その後も何度かお仕事をご一緒させて頂きましたが、
常にそのスタンスは変わらないですね。

話しは、変わりますが、起業のきっかけは何だったのですか?

【森田】
前職で一緒だった者に誘われたのがきっかけです。
前の会社ではデザイナーとしては結構長くいたので。。。
不安というのは特に無く、やってみようと素直に思ったので
トライしてみました。

【名和田】
とはいえ、会社を立ち上げるとなると、デザインだけではなく、
「経営」という仕事も付いて回りますよね?
特に営業などが重要になってきますが・・・。

【森田】
前にいた会社の方針が、自分で営業して、自分でキャスティングして
自分でデザインして・・・という風に、全部やらなくては行けない
環境でしたので、特に抵抗無く、立上げ当日から事業自体は
回っていましたね。

【名和田】
というと、立ち上げてから営業をするといった感じでは
無かったんですね?

【森田】
ハイ。そうですね。
前職からメルクマールを起業する間というのは、全く休み期間
というのが無く、働きながら準備をして、翌日からメルクマール
として働くという感じでした。。。
切れ目というのが無かったですね。

前の会社ともその辺りはきちんと話をしてのスタートでしたので、
特に支障もなく、切れ目無く動いてました。

【名和田】
ある意味、理想的なスタートですよね。

では、現在の業界状況についてお聞きしたいと思います。
ここ数年特に、広告関連の業界は厳しいと言われていますが
その辺りの仕事への影響はいかがでしょうか?

【森田】
そうですね。
リーマンショックの後はさすがに、企業側が経費節減などの動きが
大きくなっていましたので、今まで広告にさいていた費用を削る
傾向が高く、同じ仕事をしても単価が下がってしまう事はありました。

ただ、メルクマールを立ち上げた際にリスクを分散するために
広告系のお仕事と、編集雑誌系のお仕事、ウェブのお仕事という風に
軸を決めてやってきましたので、どれも全部が落ち込むという事は
無かったように思いますね。

【名和田】
それは幸いでしたね。
やはり、経営面から見るとリスクの分散は必要ですね。

しかし、傍から見て、常にメルクマールさんは仕事の依頼が
途切れることなく、またコンペにおいても受注率が高い様に
思いますが、自社の強みやはどの辺りとお考えでしょうか?
また弱みについてもあればお聞かせ下さい。

【森田】
そう言って頂けて嬉しいです。
デザインはディレクション含め全部自社内でやるのですが、
カメラマんさんや、ライターさん、システムエンジニアさん等
やはり周りの方達とのチームワークで進めて行くお仕事も多いので
長くやっている分信頼できる外注の方達がいてくださることが、
強みの1つになってるかと思います。

また、デザイン制作会社なのですが、トータルで紙、ウェブも
データを一元化して制作、管理し、クオリティーのコントロール
が可能ということも強み何だと思います。

弱みは、「5人でよくこれだけの物を作ってますね」と言われる事が
多いのですが、やはり受けられるキャパシティーが有る程度決まって
きますので、どうしても断らなくてはいけない仕事も出て来てしまう
という事でしょうか。。。

せっかく、メルクマールさんにお願いしたいと言ってお声掛け頂いた
仕事は、なるべくお受けしたいのですが、どうしても入れられない時
等は御断りせざるを得ません。。。これが正直今後の課題ですので、
キャパシティーを増やして行きたいと思っております。

【名和田】
ちょっとうらやましい悲鳴ですね。
では、得意な領域や業界などお聞かせ下さい。

【森田】
良いのか悪いのか、領域や業界等は多岐に渡ってます。

得意な領域も良く聞かれますが、デザインはどういったニーズに
どうアプローチするかなので、物によってテイスト等も変えて行き、
一番良いだろうという形を作って行くので、特にコレ!という業界
領域は意識していませんね。

【名和田】
森田さんから見て、貴社は何が一番評価されていると思いますか?

【森田】
先ほどお話ししました、お客さまが求めてらっしゃる精度やプランが
達成できるというのが100%だと考えると、それよりも、少しでも多い
パーセンテージで常に物を作り上げる事を目指しているというスタンス
とそのアウトプット何だろうなと思います。

これには、時間や労力は掛かるのですが、それを深く理解して
どういう表現が良いのかという、プラスα部分を考えて出す事が
評価して頂けている点だと思いますので、これからも大事にして
いきたいと思ってます。

【名和田】
今の質問と関連してますが、現状の課題というのは?

【森田】
うちの会社は営業がいないので、今までは知っている方が別の会社に
移られたり、ご紹介頂いた方からお声掛け頂いたりで仕事が増えてき
ましたが、新しいフィールドでもお仕事をして行きたいと思っています。

【名和田】
 それを踏まえた上で、何か対応している策は有りますか?

【森田】
そうですね~、自社のアピールをもっと考えて行く・・・。
ことですかね。これはもう少し考えてみます。。。

【名和田】
展覧会も開催されるとか??

【森田】
ハイ。ギャラリーで展覧会をします。
未だちょっと先ですので、詳細はHPを見て頂ければと思います。
決まり次第アップしますので。。。

自社ブランド「ルージュデコア」も是非、覗いてみて下さい。
http://www.merkmal.co.jp/top.html

【名和田】
最後に今後の展望や方向性についてお聞かせ下さい。

【森田】
10年やって来て、先日もデザインファイルでご紹介頂いたり、
やっとデザイン紙等にも取り上げられるようになって来ました。

まだまだですが、うちの会社をもっといろんな人に知ってもらい
仕事の幅をもっともっと広げて行きたいと思っています。

そのためには、自社サイトをもっと頻繁に更新して行けるように
していきたいなと思っています。
ブログも1カ月に1度もしくは2度程はアップしているのですが、
新しい作品等、アプローチできる所はして行きたいなと思っています。

これからも面白そうな事には何でも挑戦し、
まじめに日本一のプロ集団を目指していきたいと思います。
今後ともメルクマールをどうぞ宜しくお願い致します。

■……………………………………………………………………………■
<インタビューを終えて>

メルクマールさんは、本当にセンスの良いアウトプットを提案
してくれます。センスというのは、見た目のデザインというだけの
意味では有りません。
広告デザインは、見た目やただセンスが良いだけでは当たり前
ですが評価されることは有りません。。。
明確な目的があり、成果指標があって初めて評価が下されます。
メルクマールさんは、そこを常にクリアする技術とセンス。
これを兼ね備えているからこそ、高い評価を受けているのだと
思います。
------------------------------
さて、このインタビューシリーズも2008年にスタートし、
早いもので丸3年経ちました。
シリーズとしては、今回が最終回となります。

長い間、ご購読頂きまして有難うございます。
インタビューシリーズは一先ず終了となりますが、
シナプスメルマガは続きますので、
引き続きどうぞ宜しくお願い致します。

またどこかでお会いできること楽しみにしております。

※最新情報はこちらでもフォローお願いたします。
http://www.ryonawata.com/
http://twitter.com/ryo_lanchester
                     (by nawata)
◆名和田 竜(なわたりょう)────────────────

企業のマーケティング戦略から、販売戦略・促進を専門とする
マーケティング戦略コンサルタント。
ランチェスター戦略をベースに、個人及び小さな会社が大きな会社
に勝つための戦略指導に力を注ぐ。

・シナプス・マーケティングカレッジ講師
・NPOランチェスター協会認定コンサルタント
☆著書『誇りを持って稼げる/最強の私を手に入れる!』(ビジネス社) 
☆『全図解・ランチェスター戦略がぜんぶわかる本』(あさ出版)
http://bizlec.sakura.ne.jp/nawata/2010/09/post_32.html
───────────────────────────────

☆コンサルタント歴20年の家弓正彦が提供するシリーズ企画!
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【料金】2,000円(税込み)

【会場】フェニックスプラザ
(東京都中央区銀座3丁目9-11 TEL:03-3543-8118)

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【第2回】 競争戦略とビジネスモデル分析
 
【第3回】 マーケティングミックス

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【第5回】 基本戦略構築
 
【第6回】 戦略提言プレゼンテーション

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行いながら進めるので、一方通行的な講座とは違い、
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マーケティング応用力、実践力を養うことを主眼として、
受講生自らが具体的企業やブランドを研究テーマとして取り上げ、
今後の戦略提言を行うことをゴールとします。 

少人数研究会スタイル、講師がプロジェクトリーダーを務めることで、
擬似的な戦略コンサルティングプロジェクトを体験でき、
プロのマーケターのノウハウを習得します。 

■リアリティのある戦略構築プロセスを体験
■情報収集、アンケートのノウハウ習得
■論理思考力と創造的思考の組み合わせ

【過去の研究事例】
・レクサスの新戦略提案:プレミアム市場の攻略戦略)
・マイクロソフト:Xbox360マーケティング戦略
・カルチュア・コンビニエンス・クラブへの提案
・キリン:生茶復活のシナリオ
・花王への提案:ヘア市場における今後の戦略
・・・他

詳細はこちらへ
http://www.cyber-synapse.com/college/course/ma/?ml0331


☆他情報もございますので、お時間があるときに
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■シナプスのyoutubeチャンネル
 http://www.youtube.com/user/cybersynapsecom

また、受講生同士の交流の場、また我々弊社スタッフが皆様と
コミュニケーションを取らせていただく機会としてfacebookに
ファンページを開設致しました。
こちらもよかったらご覧ください。

■家弓正彦の仕事塾ファンページ
 http://on.fb.me/i2JjVt

■シナプス・マーケティング・カレッジ
 http://on.fb.me/gZAUdp

その他にもtwitterやブログを準備しております。
今後積極的に情報発信して参りたいと思っております。
是非ご利用ください。

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■カレッジblog :http://www.mblog.jp/
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